К концу 5 класса у меня было три новых юбки в разные клеточки. После окончания школы я поехала в пионерский лагерь и щеголяла в новых юбках, и никто мне не верил, что сшила сама! Шитье стало моим хобби на многие годы. И сейчас, вспоминая школьные годы и время учебы в институте, мне кажется, что провела их за швейной машинкой.

      Что дал мне этот навык? Во время перестройки, когда я училась на 3 или 4 курсе, будущий муж предложил шить турецкие вельветовые брюки. Он возил ткань и фурнитуру с Краснодара, а я шила. Обороты росли, мы расширили дело и даже взяли швей! Сейчас могу смело сказать, что мы одели весь город в вельветовые брюки. Мы с мужем, вспоминая свадьбу смеемся: все мужчины были именно в наших брюках.

      Глава 5. Кто наш читатель?

      Самая важная часть действий любого эксперта – понять, для кого ты создаешь свои тексты, свои курсы. Для продвижения ваших услуг вам понадобится информация о читателе, клиенте, потенциальном клиенте. В маркетинге потенциальных клиентов называют целевой аудиторией – группа людей, объединенных общими признаками, или объединенной ради какой-либо цели или задачи.

      Итак, ваша целевая аудитория – люди, находящиеся в определенных границах. То есть эти люди не оторваны от социума, от своих дел, от повседневной жизни. Они не сидят и не ждут вашего предложения. Они живут, общаются, взаимодействуют по своим привычным каналам – через личное общение, посредством сообщений в разных типах мессенджеров, через социальные сети.

      Целевая аудитория бывает внешняя – к примеру, посетители вашего блога, или сайта. И внутренняя – потенциальные клиенты, которые уже попали в вашу рассылку, в вашу клиентскую базу, в базу CRM.

      Чаще всего маркетологи действуют по стандартной схеме, используя сегментирование целевой аудитории. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов).