---

Скачать книгу

---

и конкурентом; поставщик может интегрироваться «вперед», убирая компанию посредника-оптовика, напрямую продавая конечным потребителям);

      фирмы, для которых вхождение на рынок является логическим развитием их стратегии (определяется сопутствующими товарами);

      фирмы, для которых вхождение на рынок создаст значительный синергетический эффект.

      Влияние потенциальных конкурентов определяем следующими вопросами:

      трудности входа на отраслевой рынок (требуемый капитал для входа на рынок);

      доступ к каналам распределения (число посредников, торговых представителей, как вариант выхода на рынок);

      отраслевые преимущества (ноу-хау, месторасположение и т.д.).

      Влияние поставщиков определяем следующими вопросами:

      уникальность канала поставок;

      значимость покупателя;

      доля отдельного поставщика.

      Влияние поставщиков проявляется следующим образом:

      если продукция поставщиков сильно дифференцирована или уникальна, следовательно, сложно сменить поставщика;

      если компания не является важным клиентом для поставщика;

      затраты на переход к другому поставщику,

      давление со стороны поставщика.

      Влияние покупателей определяем следующими вопросами:

      статус покупателей (оптовые предприятия, розница, для собственных нужд);

      значимость ТМЦ у покупателя (является ли наш товар основным в их деятельности);

      стандартизация ТМЦ (возможность заменить наш товар на другого поставщика).

      Влияние покупателей проявляется следующим образом:

      если продукция стандартизирована и не дифференцирована;

      если покупаемые товары не занимают важного места в приоритетах покупателя;

      если покупатель имеет хорошую информацию обо всех возможных поставщиках.

      Данный анализ проводится ежеквартально по каждой группе ТМЦ (таблица 3.3.1).

      В столбцах «Оценка данной ситуации» и «Оценка будущей ситуации» менеджер проставляет следующее:

      четко проявляется;

      не проявляется (или остается стабильным);

      слабо проявляется.

      Таблица 3.3.1

      Шаблон общего анализа конкурентной среды

      Задание 1. Необходимо выбрать два разных сегмента рынка и провести анализ конкурентной среды (данные сегменты должны быть в разных областях, например, товары и услуги). Результаты анализа оформить в виде вышеуказанной таблицы.

      Этап II. Необходимо определить список конкурентов по данной группе ТМЦ (таблица 3.3.2).

      Менеджер по снабжению определяет круг конкурентов, в который он включает прямых конкурентов (все компании, которые занимаются аналогичным продуктом) и косвенных конкурентов (все компании, у которых аналогичный ассортимент, но другого производителя).

      Данный отчет составляется ежемесячно.

      Таблица 3.3.2

      Шаблон списка конкурентов по

---

Скачать книгу