Миллион на диване. Николай Мрочковский
Читать онлайн книгу.
людей, у кого-то физическая сила и ловкость, возможно, это какие-то материальные предметы, которые помогают зарабатывать деньги.
Примером может быть автомобиль «Газель» или мегафотоаппарат, помогающие зарабатывать деньги.
Из всех этих вещей вы должны составить рассказ о себе и своих выгодных характеристиках.
Секретная технология продажи самого себя
Секретная технология, которая позволяет составить реальный рассказ про себя именно с точки зрения уникального товара, которого нигде больше нет.
Берете пять, а возможно, и больше листов формата А4 и режете их на полоски шириной по 2 см. Получается примерно 50 шт. таких полосок. На каждой такой полоске вы пишите свои уникальности, свои знания, умения, опыт и т. д. Но пишите не просто словосочетание «работаю на компьютере», а что конкретно вам может помочь зарабатывать деньги.
Например, «умею писать красивые тексты», «умею хорошо водить машину грузоподъемностью больше 3 тонн». На заполнение не менее 50 ваших уникальностей уйдет примерно около 2–3 дней (быстрее это не получится).
Затем все эти свои мысли делите на категории: умения физические, умения работы на компьютере, умения с автомобилем, умения работы с людьми и т. д. У вас получится несколько таких категорий, из которых вы начинаете писать на бумаге продающий рассказ о себе. Это и будет ваша самопрезентация.
В своей самопрезентации вы пишите, какой вы классный. А классный вы потому, что умеете это, умеете то. И еще у вас есть мегафотоаппарат, и вы можете работать в фотошопе и делать всякие заставки.
Потом этот рассказ о том, какой вы классный и уникальный и почему вы должны стоить много денег, должен быть соотнесен с тем, в каком направлении вы будете думать.
Для первой группы рассказ должен быть направлен на мифического работодателя или на мифического клиента, которому вы продаете себя.
Пример пяти категорий знаний, умений, опыта. Начинаете рассказ с категории № 1, потом переплетаетесь с категориями № 2, № 3, № 4…: «Умею делать красивые портреты молодоженов, умею выбирать ракурс, умею делать групповые снимки, умею делать снимки на природе, умею обращаться с разной техникой, умею обрабатывать все это на компьютере и делать шедевры».
Потом пошли навыки про умения работы на компьютере.
Для второй группы – рассказ на старого работодателя и на нового работодателя.
Для третьей группы – рассказ на клиента.
Для четвертой группы – рассказ обращен на тех, кому вы будете этот бизнес продавать. Если вы расширяете бизнес, то вам нужны помощники. И тогда рассказ будет направлен на тех людей, кто будет вам помогать вести этот расширенный бизнес или вести новый.
Так, как работает мозг на бумаге, он не работает больше нигде, никогда и никак. Ничто не заставляет так думать мозг, как эти бумажки.
Когда вы их держите в руках, работают рецепторы на пальцах. Вы на них смотрите, вы их перекладываете, можете каким-то образом сортировать. У