---

Скачать книгу

---

от его потенциальных возможностей. Товарное предложение и спрос представляют собой формы функционального потенциала рынка.

      Потенциал рынка – это прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обусловливающих спрос и предложение.

      Производственный потенциал выступает в форме возможности произвести и представить на рынке определенный объем товаров и услуг. Ему противостоит потребительский потенциал, который проявляется в виде возможности рынка поглотить определенное количество товаров и услуг. Анализ и оценка производственного потенциала входит в круг маркетинговых интересов покупателя, а оценка и анализ потребительского потенциала интересуют продавца. Результатом реализации потенциала рынка товаров и услуг является удовлетворение покупательского спроса, вовлечение товарной массы и массы услуг в сферу обращения и последующий их переход в сферу потребления. Цель оценки потенциала рынка заключается в характеристике рыночных возможностей как на макро-, так и на микроуровне отдельных фирм.

      Принципиальная схема расчета потенциала рынка товаров и услуг сводится к следующим действиям:

      – определяется число производственных и потребительских единиц;

      – измеряется показатель удельной мощности (или покупательной способности);

      – в формулу вводятся показатели эластичности спроса и предложения по цене, расходов и других факторов рынка.

      Можно также выделить долю рынка, которая по расчетным оценкам достанется конкурентам.

      Общий потенциал рассчитывается по следующей формуле:

      N – количество единиц i-го типа производства или потребления показателей;

      n – количество типов;

      W_i – показатели мощности этих единиц;

      Э_х – эластичность спроса или предложения;

      F_j – прочие факторы и элементы потенциала;

      j – число единиц потенциала.

      В развернутом виде потенциальная схема расчета производственного потенциала (потенциала товарного предложения) на какой-то период времени может быть представлена в следующем виде:

      Q – производственный потенциал рынка, объем товаров, который может быть произведен и предложен рынку;

      N_i – группа предприятий, изготовивших данный товар;

      W_i – мощность предприятий;

      D_i – степень загрузки производственных площадей;

      R_i – степень обеспечения ресурсами, необходимыми для реализации производственной программы;

      Э_х – эластичность предложения по цене на сырье или готовую продукцию:

      Э_х = Э_сыр. – Э_{гот. прод.},

      В – внутреннее производственное потребление (по нормативам);

      С – часть продукции, которую по оценке будут производить конкуренты.

      При расчете потенциала товарного предложения конкретной фирмы в процессе выбора дистрибьютора целесообразно заменить общую формулу Р более простой частной формулой:

      q_i –

---

Скачать книгу