Эффективный менеджер. Секреты психологического воздействия. Андрей Мартынов
Читать онлайн книгу.
Переговоры с поставщиками. Создание торговой матрицы. Финансовый анализ деятельности ИП (отдел вышел на точку безубыточности в первый месяц работы).
Работа с государственными органами (налоговая, пенсионный фонд, ОБЭП).
• 03.2008 – 09.2008, ООО «Синтез»
Тим-лидер компании «Марс»
Руководство эксклюзивной командой торговых представителей компании «Марс».
Зона ответственности: Кингисеппская, Приозерская области, Волосовский и Сосновоборский районы. Команда включала шесть торговых представителей. Работа с торговыми точками, директорами филиалов. Развитие базы и поддержание существующего объема.
Причина ухода: компания не оправдала ожиданий.
Испытательный срок пройден.
• 12.2007 – 03.2008, «Марита»
Руководитель отдела продаж
Дистрибуция бытового пластика, стеклянной и хрустальной посуды.
Руководство региональным отделом продаж (зона ответственности: РФ). В подчинении четыре человека. Анализ эффективности отдела, планирование. Работа с дебиторской задолженностью, набор менеджеров. Переговоры с вип-клиентами.
Причина ухода: приглашение в компанию «Марс».
Испытательный срок пройден.
• 01.2003 – 12.2007, «Славянская косметика»
Косметика/парфюмерия/бытовая химия
Руководитель отдела продаж
Оптовая и розничная дистрибуция косметической продукции.
Создание отдела продаж с нуля. В подчинении четырнадцать человек (заместитель и тринадцать человек в Ленинградской области и на северо-западе РФ). Увеличение объемов продаж за период с марта 2005 по сентябрь 2005 года на 180 %. Постоянный рост объемов продаж. Раскрутка нового косметического бренда. Переговоры с первыми лицами предприятия. По дистрибуции в Северо-Западном округе достигнуты максимальные результаты (подписаны контракты со всеми крупными оптовиками и большинством сетей). Проведение рекламных акций для продвижения товаров в магазинах. Реклама по ТВ и в специализированных СМИ. Производство рекламного ролика и полиграфической продукции. Проведение рекламных акций для продвижения товаров в магазинах. Деятельность по расширению ассортимента. Поиск, проведение переговоров и подписание контрактов с «Ева Флор» (Франция, Париж), «Oceanic» (Польша, Сопот).
Участие в проектах
Знание механизма раскрутки сайта в Интернете.
Создание и продвижение интернет-магазина косметики с нуля.
Имею опыт вербовки сотрудников фирм конкурентов.
Рекомендации
• ООО «Славянская косметика»
Иванов Иван Иванович, ген. директор
8-ХХХ-ХХ-ХХ-ХХ
• ООО «Марита»
Петров Петр Петрович, ген. директор
8-ХХХ-ХХХ-ХХ-ХХ
Дополнительная информация
Гражданство: РФ
Родной язык: русский
Английский: базовые знания
Ключевые навыки
Профессиональные навыки:
Продвинутый пользователь ПК. Работа с такими программами, как: Remote Administrator v2.2, 1С 7.7, Acrobat Reader, The Bat! Windows Сommander, Nero, Microsoft Office и др.
Маркетинговый анализ, анализ оборачиваемости,