---

Скачать книгу

---

них нет времени обдумывать свои действия, они не видят всей картины в целом, оценивая лишь фрагменты, вырванные из общего контекста. Они не понимают истинных целей происходящего.

      Интрига включает в себя несколько этапов:

      1. Сбор информации об адресате воздействия, противнике и наблюдателях. Выявление ожиданий и потребностей. Определение слабых и сильных сторон, сферы и приоритетов интересов.

      2. Разработка стратегий воздействия на адресата.

      3. Разработка стратегий противодействия противнику.

      4. Разработка позиционирования прикрытия и отвлечения.

      5. Аттракция, начало действий (семь шагов достижения результата):

      • завязка;

      • изложение позиций;

      • первичная корректировка;

      • проверка;

      • вторичная корректировка;

      • проверка;

      • закрепление.

      6. Проверка инициирования и коррекция обратной связи адресата.

      7. Выигрыш/проигрыш инициатора.

      Необходимая информация перед началом закручивания интриги:

      • Как обстоят ваши дела в данной ситуации в настоящий момент (расклад сил, ресурсы, угрозы)?

      • Какое желаемое состояние позволит вам получить ситуационный выигрыш? Необходимые изменения?

      • Каковы негативные последствия, напрямую или косвенно связанные с улучшением или сохранением нынешнего положения?

      • Какие выгоды или преимущества вы приобретете, решив задачу? Что это достижение даст вам и окружающим?

      • Угрозы. Что мешает достижению желаемого состояния? Каковы внутренние и внешние препятствия на пути к решению задачи?

      • Какие способы нейтрализации препятствий? Что можно предпринять для преодоления барьеров?

      Перечень человеческих слабостей, которые используются в интригах:

      • Любопытство

      • Неуверенность в себе

      • Глупость

      • Медлительность

      • Жалостливость

      • Азартность

      • Любовь к подношениям/взяткам

      • Любовь к лести/подхалимажу

      • Неразвитость речи

      • Слабохарактерность

      • Любвеобильность

      • Зависть

      • Тщеславие

      • Жадность

      • Отсутствие морального стержня

      • Заниженная/завышенная самооценка

      • Приверженность традициям

      • Чувство вины

      • Неопределенность положения

      • Нетерпеливость

      • Отсутствие способности к критике

      • Ограничивающая сосредоточенность

      • Страх

      • Подавленность

      • Нерешительность

      • Эйфория

      • Искусственное повышение ценности

      • Приниженность

      • Суеверность

      • Внушаемость

      • Подверженность влиянию установок

      • Хвастливость

      • Невежество

      • Некомпетентность

      • Болтливость

      Мишень

---

Скачать книгу