33 козыря маркетолога. Наталья Невская

Читать онлайн книгу.

33 козыря маркетолога - Наталья Невская


Скачать книгу
голодного не разумеет, но и голодный голодного не всегда поймёт.

      (Ф.М.Достоевский)

      Помните, голодная толпа сделает вам высокие продажи! Она способна создать ажиотаж, повысить интерес к товару, магазину.

      Итак, давайте разберёмся, как создать эту самую голодную толпу? Важную роль в этом деле играют товары локомотивы или товары-индикаторы. К примеру, в большинстве супермаркетов товарами индикаторы являются бананы, курица, хлеб, молочка. Цены на эти товары покупатели обычно держат в голове и, если вы снизите стоимость хотя бы одного товара индикатора в магазине и транслируете через рекламные каналы эту информацию, вы неминуемо сгенерируете голодную толпу.

      Обычно в магазине выбирается один товар-индикатор на один день. Цену на него обычно устанавливают даже в убыток самому магазину. Но. Голодная толпа, которая придёт специально за этим товаром индикатором пополнит свою тележку другими товарами, расположенными по пути и тем самым магазин выйграет, увеличит средний чек.

      Замечали ли вы за собой, что обычно идем в магазин за чем-то одним, а покупаем кучу всего дополнительного, сами того не замечая. Как следствие, магазин за счёт этого повышает средний чек и увеличивает прибыль.

      Зарабатывать лучше на эксклюзивных товарах, а не на товарах локомотивах. Скидки лучше делать на товары индикаторы, а на эксклюзивный товар цену устанавливать выше. Чтобы не уронить маржу в магазине во время акции нужно сделать наценку на эксклюзивные товары на тот же процент, на который вы снизили цену на товары локомотивы. Людям будет сложно сравнивать стоимость на эксклюзивные товары в разных магазинах и разница в ценах для покупателей будет незаметна. В марже компания при этом не потеряет нисколько, но цель будет достигнута, вы сгенерируете трафик и приведёте голодную толпу.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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
Скачать книгу