Руководство консультанта прямых продаж. Юрий Валентинович Пинкин
Читать онлайн книгу.
чем поиски новых;
› ИМЕЙТЕ РАБОЧИЙ БЛОКНОТ
для записей на семинарах, собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними;
› БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ.
Не уподобляйтесь тем, кто бросает дело за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, просто просмотрите пункты 3, 4 и 5 этих рекомендаций;
› НЕ ИЩИТЕ ВИНОВАТЫХ.
Работайте – и вам воздастся;
› ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, КАКИМИ МОГУТ БЫТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ?
ГЛАВА 3. СИСТЕМА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
Зарабатывание денег должно приносить позитив, а не стрессы. Сколачивать состояние – более безобидное занятие, чем многие думают. Но дальше возникает вопрос: «А на что нужны деньги? Что должно служить целью?».
ГЛАВА 3.1 РАБОТА С ЦЕЛЬЮ
› ДОСТАТОЧНО ЛИ ВЫ ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ ОКРУЖАЮЩИХ СВОИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ?
Настойчивость приведет к победе;
› ВЛОЖИЛИ ЛИ ВЫ В ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ ДОСТАТОЧНО СИЛ, ВРЕМЕНИ, ВНИМАНИЯ?
Без помощи и без поддержки многие проекты обречены;
› ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС?
Иногда люди устанавливают цели, которых почти невозможно добиться, а потом удивляются своей неудач;
› СОХРАНЯЮТ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ АКТУАЛЬНОСТЬ?
Возникновение новых обстоятельств может сделать некоторые ваши цели устаревшими;
› КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОИ ДОСТИЖЕНИЯ.
Задумайтесь, часто ли вы не достигали поставленной цели? Помните: Цели, в которых нет серьезной заинтересованности, обычно не достигаются;
› УСТАНОВИТЕ ВРЕМЕННЫЕ ГРАНИЦЫ.
Если ваша цель не имеет временных границ, то у вас нет возможности следить за своими успехами;
› ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ВОЗМОЖНОСТИ.
Многие делают выбор из известных для себя возможностей. Истинный выбор гораздо шире. Анализируйте! Думайте!
› ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ.
Для этого вам потребуется воображение и определенная свобода – свобода от тех ограничений, которые вы сами для себя раньше установили;
› РЕАЛЬНЫ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ?
Вполне достижимые цели могут быть не достигнуты из-за того, что на преодоление препятствий не было затрачено достаточно сил;
› РАССТАВЬТЕ ПРИОРИТЕТЫ.
Для этого вам необходимо найти ответ на три ключевых вопроса:
– как ваши решения повлияют на окружающих?
– на какой риск вы готовы пойти?
– что является для вас важным?
› СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ВЫБОР.
Определив диапазон имеющихся возможностей и прояснив свои потребности и желания, вам необходимо сделать выбор. Сделанный выбор означает, что все свои усилия вы направите в конкретном направлении;
› УТОЧНИТЕ СВОИ ЦЕЛИ.
Обычно цели выражают в общем виде, например: «Я хочу заработать много денег». Такие утверждения останутся благими намерениями,