Пиши, греби. Mel RedWolf
Читать онлайн книгу.
скрипт по результатам диалога с заказчиком.
Есть несколько логически обоснованных рекомендаций по построению скрипта.
– Будьте вежливы.
– Ведите себя искренне.
– Отвечайте на вопросы: для чего человек спрашивает вопрос? Что он хочет услышать в ответ? Понимая мотивы, вы будете знать, как правильно ответить.
– Не бойтесь говорить нет и слышать нет. У всех есть право на отказ.
– Скрипт – не панацея. Задавайте дополнительные вопросы, когда требуется уточнение к задаче.
5. Закрепляйте за собой клиента. Переводите в постоянных.
Рост вашего дохода на фрилансе значительно зависит от наличия постоянных клиентов. Лучше получать стабильные заказы с регулярными заказчиками, нежели 80% времени искать новых клиентов за повышенный тариф. Первое время ваши усилия будут напоминать теорему Парето. 80% времени вы будете искать новых заказчиков, шлифовать скрипт, учиться удерживать клиента, а 20% выполнять работу и сотрудничать с постоянными клиентами. У профессионалов все обстоит иначе. 80% времени они проводят с регулярными заказчиками, 20% с новыми.
Подведем итог. Получить базовые навыки и оформить портфолио. Вам нужно писать честно, анализировать тексты.
Для систематизации работы используйте:
– Составить список текстовых работ, коммерческое предложение.
– Провести анализ рынка, найти потенциальных заказчиков.
– Изучать новые инструменты повышения охватов ЦА.
– Построить скрипт.
– Закрепить за собой клиентов.
Глава 2.2. Навыки и компетенции. Где и какие критерии, как оценивать уровень
Навыки технических специалистов мало у кого вызывают вопросы. Знание физики, математики, наличие диплома о вышке дает право называться инженером сразу после ВУЗа. Устроиться на позицию инженером и начать работать по специальности без опыта тяжело, но реально, а как обстоят дела в копирайтинге?
Копирайтер – профессия не стандартная. Здесь есть критерии, но в них зачастую, даже заказчики не разбираются. Выходит, на практике так, что требуют портфолио, идеальное знание языка, владение всеми маркетинговыми фишками, черный пояс продаж и пакет 500 статей, а на выходе еще попросят сделать тестовое. Зачем? Для чего? Такими вопросами задается копирайтер, выдержав все круги согласования на вакансию и получая в задачи информационные посты в социальную сеть.
Нет точных критериев качества, но есть человеческий фактор.
Последнее скорее преимущество, нежели в других отраслях. Благодаря индивидуальности, подвижности ума и своему стилю копирайтер может зарабатывать много. Но для этого нужно обладать знаниями, навыками, которые измеримы.
Если математику для докторской степени нужно изменить что-то в вычислительных техниках, то копирайтеру найти новый способ доносить информацию эффективно. Однако,