Вера также является воздухом, который необходим бизнесу для процветания. Если основатель бизнеса или руководитель (лидер) верит в цели компании, в то, что это осуществимо, то команда сможет этого достичь.

      Если лидер не верит в компанию, в ее цели (в KPI), в свои силы, то команда не зарядится энтузиазмом и не будет прикладывать усилия для их достижения. Можно спрогнозировать, какие в этом случае будут результаты. Все начинается с головы – с лидера.

      Когда я работала топ-менеджером в компании «Донстрой» (самый классный девелопер и застройщик на московском рынке недвижимости) и отвечала за выполнение плана продаж на год, а это были десятки миллиардов рублей, моя первая задача заключалась в том, чтобы я лично поверила, что этот план достижим.

      Признаюсь, дорогой читатель, это не всегда получалось с первой попытки, иногда это требовало от меня больших усилий. Для зарождения уверенности мне нужно было провести огромную аналитическую работу и найти какие-то аргументы в виде цифр и закономерностей, которые бы подтвердили данный тренд. Моему подсознанию нужно было подкрепление, логические цепочки, которые бы привели к требуемому результату.

      И раскрою еще один секрет. Поскольку я работала с большим объемом данных, начинала свою карьеру с социологических исследований, а потом постоянно работала с маркетинговыми исследованиями, финансовыми моделями и бизнес-планами, придумать, как обосновать любую цифру, можно ВСЕГДА. Да, вводим поправочные коэффициенты и вуаля – получаем то, что и требовалось доказать. Так работает магия цифр. Да, это требует интеллектуальных затрат, но это один из способов. Можно работать через веру, аффирмации, убеждения, состояния, а можно сесть за компьютер, открыть Excel и поиграть с цифрами. Увидеть желаемый результат, поверить в него и продолжить воплощать его в жизнь.

      Дальше задача лидера – вселить уверенность в способности своей компании, в то, что данная цель достижима (как название фильма «миссия выполнима»), в своих сотрудников. По сути, мы ведем себя с собственным бизнесом, как с собственным ребенком, и в этой любви и поддержке он будет процветать. О важности реалистичности целей мы еще поговорим в других главах этой книги.

      Сразу оговорюсь, что этот механизм работает, если у вас:

      1) профессиональная и сплоченная команда. Цель и ответственность лидера – сформировать такую команду;

      2) выстроены и отлажены бизнес-процессы, которые не препятствуют вашей команде в достижении результатов, а способствуют оптимальному процессу.

      В любом случае, дорогой читатель, теперь ты знаешь, чем тебе заняться и о чем подумать в ближайшее время.