Великая рекламная революция. Дмитрий Сендеров
Читать онлайн книгу.
и компаний, которым раньше было не по карману продвигать свои продукты. Это привело как к взрывному росту количества агентств, оказывающих услуги по цифровому продвижению, так и к появлению целой армии людей, называющих себя «маркетологами», хотя их маркетинговые навыки абсолютно не работают при выключенном компьютере. Все-таки «маркетолог» для меня – специалист с гораздо более широким набором знаний, умений и опыта, чем человек, хорошо освоивший основы интернет-продвижения и электронной коммерции.
К большому сожалению, Россия пока не вошла в десятку крупнейших рекламных рынков мира, занимая всего 1,3 % мирового рекламного пирога, но будем верить, что рано или поздно это случится.
Мы живем в очень интересное время, когда глобальные изменения затрагивают не только маркетинг и рекламу, но и потребителя – он, как никогда, стал ленивым и труднопрогнозируемым, и никакие исследования до конца не могут раскрыть его мотивы и решения.
Я постоянно изучаю множество исследований потребительского поведения, за которые клиенты платят десятки миллионов рублей, и чем больше их изучаю, тем чаще прихожу к парадоксальному выводу: наиболее успешные маркетинговые решения лежат не среди математических вычислений и прогнозов, а в сфере максимально глубокого личного понимания тех процессов, что влияют на принятие решений о покупке.
Когда смотришь на эконометрические модели, созданные уважаемыми исследовательскими компаниями, и сравниваешь их с реальными продажами, то становится хорошо видно, что в жизни реализуется не более пяти процентов прогнозов.
Исследования потенциальных потребительских реакций и прогнозирование продаж новых товаров сегодня уже не являются работающими инструментами, все больше походя на гадание на кофейной гуще. За большие деньги вам рассчитают возможности рынка, потенциал роста, покажут, сколько нужно вкладывать денег в рекламу, спланируют ваши продажи на год, два, пять лет.
Только жизнь внесет глобальные коррективы в любой прогноз.
Гуру теории менеджмента Питер Друкер прекрасно сказал: «Попытки заменить здравый смысл формулами всегда неразумны, единственно правильный путь управления бизнесом – понять, что здравый смысл возможен и обязателен в этом процессе».
Боссы успешных компаний стали осознавать, что невозможно все спрогнозировать и рассчитать, рыночные изменения происходят с такой скоростью, что ни одна из существующих моделей не способна их учесть, да и потенциальные покупатели сегодня не готовы делиться с исследователями своими идеями, мыслями и ощущениями. Одни – потому что сами до конца не понимают глубинные причины своих решений и пристрастий, другие просто не хотят никому открывать душу.
Когда у вас что-то не получится, исследователи смогут объяснить по факту, почему проект провалился. И если все сложилось прекрасно и продажи растут, вам тоже объяснят, почему так случилось: отличную упаковку создали, каналы сбыта правильно отработали,