Великая рекламная революция. Дмитрий Сендеров
Читать онлайн книгу.
интересно – для просмотра телепередач мы перестали использовать только телеприемник. Телевидение через телевизор смотрят 96 % россиян, при этом 63 % – через ноутбук, 61 % – через компьютер или смартфон, 43 % используют планшет.
Недавно задал своим слушателям на программе МВА вопрос:
– Какие услуги или товары показывают за последние годы самый большой рост бюджетов на телевидении?
Ответы были разные – фармацевтика, продукты питания, сотовая связь… И только один человек ответил правильно.
Ответ на первый взгляд парадоксален – драйвером увеличения бюджетов на телевизионную рекламу становятся ИНТЕРНЕТ-СЕРВИСЫ: рост их затрат в разы опережает все остальные категории.
Почему специалисты Яндекса, MailRu и других интернет-сервисов используют телевидение, ведь в их распоряжении – огромные базы цифровых данных, точная аналитика и самые современные технологии?
Отвечаю: во-первых, они понимают, что ресурс поиска новых клиентов в интернете конечен, полностью задействован и не приносит прежней отдачи, соответственно, новую аудиторию нужно искать с помощью других инструментов рекламы, при этом все потребители их услуг являются активными пользователями интернета, а во-вторых, серьезным рекламодателям, помимо конверсии, принципиально важны смысловые ассоциации и бренд-обещания, донесение эмоциональных и рациональных преимуществ до конечного потребителя, и телевидение справляется с этой задачей лучше.
Вот здесь апологеты тотальной цифровизации начинают чесать уши – в их цифровом сознании никак не укладывается тот факт, что более семи миллиардов рублей крупнейшие интернет-компании тратят на телик!
Сегодня все интернет-маркетологи в нашей стране делятся на две неравные категории – те, кто искренне считает, что, помимо Digital, никакой эффективной рекламной коммуникации нет и быть не может (их подавляющее большинство), и малый процент тех, кто готов рассматривать цифровую рекламу как часть большой модели, где есть достойное место другим видам рекламы.
Глава 4
Война за покупателя
Великие полководцы достигают успеха,
раскрывая тайную игру противника,
разрушая его планы, поселяя разлад в его войске,
постоянно держа его в возбужденном состоянии,
отнимая возможность предпринять что-либо
выгодное и получать подкрепления.
Вы никогда не задумывались, почему у детских парков так много «взрослых» спонсоров?
Почему каждый уважающий себя автомобильный бренд обязательно выпускает детские машинки, велосипеды и игрушки?
Почему в магазинах детской одежды так много моделей с названиями крупнейших фирм?
Почему столь много производителей продуктов выпускают «детскую линейку», при том что она далеко не всегда окупается?
Почему компании, далекие от игрушек и детских развлечений, покупают эфирное время в детских передачах?
Ответ прост: все это является не чем иным,