Организация и техника внешнеторговых операций. Наталья Родыгина
Читать онлайн книгу.
образцов, устанавливается подробный порядок сопоставления поставленных товаров с образцами. Примерная формулировка этого пункта контракта приведена ниже: «Один экземпляр образца хранится у продавца, другой – у покупателя в течение определенного срока с даты поставки. Эталоны будут арбитражными образцами при возникновении споров между сторонами. Качество товара должно соответствовать образцам-эталонам, согласованным и подтвержденным сторонами».
Особенность контрактов на эту группу товаров состоит в том, что при обнаружении дефектов или несоответствии товара требуемому качеству может быть произведена уценка товара или замена другим. В контракте указывается максимально допустимый объем забракованного товара, при превышении которого покупатель имеет право расторгнуть контракт и отнести суммы убытка за счет продавца.
Таким образом, международная торговля каждой их трех рассмотренных групп товаров имеет свои особенности, которые находят отражение в контракте.
2.3. Деловая игра «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи»
Деловая игра проводится с целью заключения контракта купли-продажи (рассчитана на 4 ч аудиторных занятий).
Группа студентов разбивается на две подгруппы. Одна подгруппа представляет Россию, другая – зарубежную страну. В каждой подгруппе должны быть выбраны: президент фирмы, эксперт по финансовым вопросам, эксперт по маркетингу, эксперт по транспорту.
Затем каждая подгруппа определяется с предметом сделки и согласовывает этот вопрос с контрагентом. Далее начинается подготовительный этап внешнеторговых переговоров. Стороны договариваются о месте и времени встречи; формируют делегацию; занимаются изучением рынка, вопросами спроса; ведут деловую переписку с контрагентами; подготавливают проект внешнеторгового контракта купли-продажи товара.
В назначенный день переговоров принимающая сторона занимается протокольными аспектами внешнеторговых переговоров: встреча делегации, подготовка помещения, рассадка за столом, запись деловой беседы. После взаимного приветствия и рассадки за столом стороны начинают работу над согласованием позиций внешнеторгового контракта купли-продажи товаров.
Внешнеторговые переговоры ведут президенты фирм, по специальным вопросам президент фирмы дает слово экспертам.
Каждая из подгрупп в ходе деловой игры должна продемонстрировать теоретические знания по данной тематике и
приобрести практические навыки ведения внешнеторговых переговоров. Студенты должны продемонстрировать умение применять методы внешнеторговых переговоров (позиционного торга и принципиальных переговоров), умело выстраивать свою стратегию и тактику внешнеторговых переговоров, находить компромисс в сложных вопросах и достигать поставленной цели.
В заключение деловой игры президенты фирм сдают заполненный экземпляр типового внешнеторгового контракта