Организация и техника внешнеторговых операций. Наталья Родыгина
Читать онлайн книгу.
Лион в течение двух дней, то оно обязано выплатить штраф в размере 1 % стоимости непоставленного товара за каждый день просрочки, начиная с первого дня по истечении установленного срока. Общая сумма штрафа не должна превышать 30 % от общей стоимости непостав-ленного товара;
12) если для какой-либо из сторон не создалась возможность исполнения всех предусмотренных обязательств, прописанных в Контракте, то об этом необходимо сообщить другой стороне в течение четырех дней.
6. Передача документов, раздаточных материалов от иностранной делегации. Иностранная делегация в лице представителей ЗАО «Chanel» в ходе проведения пере
говоров передала следующие материалы представителям ЗАО «L & L Company», которые являются импортерами: брошюры с дополнительными характеристиками и подробным описанием всех товаров; сертификации.
7. Итог переговоров. Заключен договор купли-продажи на покупку французской косметики с ЗАО «Chanel» и подписан контракт на исполнение договора. Сумма контракта составляет 112 000 000 (+/-0,1 %) евро.
Анализ деловой беседы по проведению переговоров между ЗАО «L & L Company» (Россия) и ЗАО «Chanel» (Франция). Он включает в себя анализ следующих факторов.
1. Достижение цели.
2. Причины достижения результатов, выводы на будущее.
3. Подготовка переговоров:
а) подготовка по содержанию, составу участников, методике ведения переговоров и организации;
б) настроенность на партнерские цели.
4. Оценка представленных полномочий (сужены они или расширены).
5. Свобода действий в рамках переговоров, использование имеющихся возможностей для достижения соглашения.
6. Эффективность аргументации.
7. Новые аспекты (неожиданные факторы предмета переговоров).
8. Необходимость компромисса.
9. План ведения внешнеторговых переговоров (соблюдена ли их поэтапная программа).
10. Участие коллектива, оптимальность состава команды.
11. Атмосфера переговоров.
12. Обеспечение успеха.
13. Недостатки переговоров.
14. Предложения.
1. Достижение цели. Французская фирма ЗАО «Cha – nel» обязуется поставить российской фирме ЗАО «L & L Company» французскую парфюмерию и косметику на сумму 112 000 000 евро.
Контракт купли-продажи с ЗАО «Chanel» российская фирма заключает впервые; по вопросу о предоставлении скидки (количественной – до 0,17 %) была достигнута договоренность. При заключении в дальнейшем договоров на поставку парфюмерии и косметики с французским экспортером ЗАО «Chanel» прозвучало согласие о возможности предоставления скидки ЗАО «L & L Company».
Способ оценки качества товара должен проводиться на основе учета фирменного, национального и международного стандартов (ISO). Соответствие качества товара должно подтверждаться сертификатом качества ISO и актом экспертизы страны покупателя. Качество товара должно быть высшего качества, существующего в стране продавца. Метод отбора образцов (эталонов), анализ, проверка качества проводятся в соответствии с правилами