Валенки и грабли. Записки русского предпринимателя. Надежда Лучинина (Пономарева)
Читать онлайн книгу.
рейтинговой передачи – миллионы. А вот вероятность того, что ты станешь ведущим в передаче «Орел и решка», 1:1000000.
Тогда вопрос: «Что мешает тебе в твоей работе путешествовать и зарабатывать?». Обычно говорят: «Должность не позволяет».
Моя жизнь разделилась на две большие фазы по профессиональной деятельности: карьера в крупной корпорации – путь от менеджера по продажам до руководителя региональным развитием – и собственник бизнеса. При этом я всегда стремилась работать в той должности, которая была мне интересна, где я могла реализовать свои способности.
Теперь, как собственник бизнеса, могу сказать, любой руководитель готов изменить штатное расписание, назначить вас на новую должность, если сможете доказать свою эффективность в новом статусе. И это самый быстрый способ карьерного роста.
Что нужно делать? Готова порекомендовать технологию.
1. Сначала желательно доказать свою эффективность в той должности, которую уже занимаешь. Или наоборот – показать свою неэффективность. Но тогда, скорее всего, уволят.
2. Затем записаться на личную встречу к самому главному. На переговоры надо прийти с четким пониманием: что вы хотите делать, какая будет польза компании от вашей новой должности, потенциальная прибыль и критерии вашей эффективности. Все это оформить в презентацию и… продать себя работодателю в новой должности.
Санкт-Петербург, 2008 г.
После трех лет работы в корпорации «Петербургская недвижимость» менеджером и управляющей я почувствовала кризис… Все. Больше не могу. Ненавижу клиентов, звонки по телефону… и жуткая усталость стала моим постоянным спутником.
Сегодня вечером задумалась над вопросом: «Чем хочу заниматься?» Путешествовать.
Стала размышлять «Что я делаю достойно, а зачастую лучше других?» Провожу презентации. Продаю.
И ответ на вопрос «Как зарабатывать?» пришел сам собой. Я должна заниматься региональным развитием. Открывать филиалы, проводить презентации, помогать людям из разных городов нашей страны переезжать в Санкт-Петербург… Тогда пришло решение поговорить с моим прямым руководителем.
Я безумно боялась этого разговора. И больше всего боялась, что меня уволят как нелояльного сотрудника, который решил пойти поперек системы. Успокаивало меня, что я не планировала ничего ломать. Мои мысли, цели были направлены на то, чтобы создавать дополнительные источники продаж и прибыли для компании, помогать руководителю выполнять объемы продаж, которые спускаются от ещё более высоких руководителей.
Помню этот безумно важный для меня момент: заикаясь и краснея, стала доказывать, что надо заниматься региональным развитием компании. Анонсировала, что готова взять эту функцию на себя. Подготовила презентацию, статистику, продумала монолог. И… Мне поверили. Доверились. Результатом нашей встречи стало назначение меня на должность Руководителя по региональному развитию в строительной корпорации.
Доверие руководителя дорого стоит. Понимая это, я страстно хотела