Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Читать онлайн книгу.
мест.
Правило №7. Отсутствие постаментов и сцены
Конечно, если вы будете проводить свое мероприятие со сцены, находясь над людьми, слушатели воспримут вас как гуру или как бизнес-тренера. Но учтите, что практика по продающим выступлениям показывает, что люди гораздо охотнее сотрудничают с теми, кто кажется «своим парнем», с теми, кто вызывает доверие. Когда вы вещаете со сцены, создается искусственное ограждение между вами и аудиторией, что снижает энергетику пространства за счет увеличения расстояния до слушателей. Такой фактор значительно усложняет принятие решения о покупке у вас чего-либо.
Правило №8. Никаких колонн в зале
В помещении не должно быть никаких искусственных преград, потому что обязательно найдется место, в котором будет неудобно сидеть. Если во время выступления вы будете перемещаться, людям придется подвигаться то вправо, то влево. Этот дискомфорт будет отвлекать внимание аудитории от вашего продукта.
Правило №9. Хорошее состояние зала
Вас будут оценивать не только по одежке, но и по состоянию выбранного зала. Если вы пригласите людей в постсоветское помещение, где бросается в глаза ваша попытка сэкономить на качестве, людям будет гораздо сложнее решиться сделать у вас покупку. Конечно же, они сразу подумают, раз вы не смогли взять хороший зал, то, скорее всего, у вас нет средств, а если так, значит, вы плохой специалист и незачем у вас что-то покупать. Именно поэтому твердо запомните, что зал – это лицо тренера, если вы хотите продавать дорогостоящие услуги, то ваша задача – подобрать презентабельный зал, который покажет, что вы именно тот, с кем хочется работать.
Правило №10. Качественное освещение
Полумрак – это, конечно, очень романтично, интимно и здорово, но такое освещение не подойдет для зала, где будет проводиться мероприятие с бизнес-тематикой. Для такой цели выбирайте хорошее освещение.
Итак, мы перечислили 10 ключевых правил для выбора правильного помещения, а теперь ваш черед – внедряйте эти правила в жизнь! При помощи такого простого инструмента вы легко увеличите общее количество людей участников выступления и обязательно увеличите конверсию вашего выступления. Вдохните в эти правила жизнь, используйте и увеличивайте конверсию ваших выступлений!
Правильная подготовка зала помогает управлять состоянием аудитории и заведомо увеличивать конверсию. Я хочу с вами поделиться теми инструментами, которые помогут вам сделать так, чтобы аудитория приходила на ваше выступление и изначально была готова сделать покупку. А также мы поговорим о том, как на будущие продажи влияет правильное расположение мебели в зале.
ЕСТЬ 10 КЛЮЧЕВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ,
РАЗБЕРЕМ КАЖДЫЙ ПОЭТАПНО.
1. Техника «Аншлаг»
Если вы сделаете все верно и заранее прозвоните зарегистрированных участников, то, контролируя