Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Читать онлайн книгу.
аудитории.
КАК СОБРАТЬ КОНТЕНТ:
Пошаговая инструкция
Как же правильно собрать контент? Для наилучшего понимания я опишу каждый шаг, основываясь на личном опыте и опыте моих клиентов.
Шаг №1. Распишите детально алгоритм работы, соблюдение которого поможет человеку добиться результата
Поделюсь примером, который основан на моей работе, когда я беру спикера и довожу его до результата.
Алгоритм по созданию продающего выступления
1. Детальное описание целевой аудитории для лучшего понимания ее ключевых трудностей и проблем.
2. Разработка продуктовой линейки.
3. Создание сильного оффера для выступления.
4. Подготовка качественной самопрезентации с упором на сильные стороны.
5. Подготовка контента.
6. Добавление разнообразных инструментов для увеличения конверсии.
7. Тестирование выступления на фокус-группе.
8. Само выступление, в результате которого мы получаем обратную связь от клиентов и предоплаты за продукт.
Данный алгоритм разработан мною лично. Я регулярно пользуюсь им сам и рассказываю о нем на своих выступлениях. То же самое можете сделать и вы: подумайте, какие шаги необходимо пройти вашему клиенту, чтобы достичь желаемого результата, и опишите их. По итогу вы получите готовую презентацию с четким алгоритмом работы.
Как показывает практика, большинство людей хотят получить проверенную детальную формулу, которая приведет их к желаемому результату, чтобы не думать над ней самостоятельно. Если вы хотите максимально привлечь внимание, используйте в своей презентации слова «алгоритм», «метод», «формула». Описав важнейшие аспекты и шаги, вы уже сможете собрать первую часть контента.
Шаг №2. Задайте себе вопрос: «Какие ошибки могу сделать лично я на каждом шаге?»
Опять же, по собственному опыту могу сказать, что, думая над ответом на этот вопрос, вы вспомните множество ошибок, которые вы уже когда-то успели совершить, но давно забыли об этом. Это происходит потому, что в процессе работы вы просто обходите их стороной.
Участнику вашего выступления еще только предстоит совершить эти ошибки при том условии, если он будет работать самостоятельно, а не с вами. Если вы опишете все возможные варианты, то у вас с большей долей вероятности получится около 30 ошибок. При написании книги «Азбука продающих выступлений» я собрал ошибки, которые я делал в процессе публичных выступлений: получилось 57 штук. Сейчас я вспоминаю об этих ошибках с содроганием, а тогда, 7—8 лет назад, я считал, что все делал правильно. Любой человек, который начинает разбираться в вашей сфере, скорее всего, наступит на те же самые грабли, на которые уже успели наступить вы лично.
Шаг №3. Задайте себе вопрос: «Какие фишки я использую на каждом этапе, чтобы улучшить результат или ускорить процесс его достижения?»
Опрос –