Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Читать онлайн книгу.
с будущим продуктом продажи, не удивляйтесь, что конверсия у вас будет низкая. Поэтому…
Шаг №1. Определите целевую аудиторию вашего продукта
Я уверен, что вы ее прекрасно знаете. Но возможно, она у вас не сформулирована, нет четкого описания и формулировки, а главное – у вас нет понимания, что существует несколько ключевых портретов целевой аудитории и у каждого из них свои интересы и потребности. Сделайте из ваших общих набросков четкие портреты. Только определив потребности вашей ЦА, можно готовить контент и определить тему для выступлений. Это – основа!
Скажу наперед, что лучшие темы – это те, которые затрагивают боли ваших клиентов. Если вы заявите презентацию «Как быть здоровым и счастливым», то придут люди, у которых в принципе все в порядке и ничего не болит. И шанс, что они сделают покупку, будет невысок. А если вы будете действовать исходя из трудностей своего клиента и заявите тему «Как похудеть за 10 дней» или «Как решить проблему в бизнесе», то получите очень теплую или даже горячую аудиторию. К вам придут люди, готовые платить, ведь у них есть именно эти трудности. Поэтому опишите свою целевую аудиторию, составьте ее потребности, боли и выгоды, которые она хочет получить.
Шаг№2. Составьте список тем, ведущих к продаже
Вам нужно составить список тем, которые будут актуальны для вашей целевой аудитории. Главные факторы, которые вам нужно учесть:
• Тема выступления интересна вашей целевой аудитории. Ключевой критерий: тема будет интересна, если вы будете писать о «болях» или «выгодах» аудитории. Например, «Создание хорошего бизнеса» – слишком общая формулировка, в ней никакого четкого результата для клиента. А вот темы «Пошаговая формула создания бизнеса с доходностью от 300 000 рублей», «Топ-15 ошибок запуска бизнеса» или «Пошаговый алгоритм упаковки бизнеса до франшизы» уже имеют четкую конкретику. Обязательно продолжите диалог с аудиторией: напишите результат выбора, и интерес к вашей теме будет еще выше.
• Тема выступления ведет к продаже вашего продукта. Она должна не только отражать потребность целевой аудитории, но и иметь прямое отношение к продаваемому продукту. Проведу параллель со взаимоотношениями полов. Представим, что вы весь вечер проговорили с девушкой про проблемы современной химической промышленности, а потом предложили ей продолжить вечер у вас дома. Понятно, что у нее будет взрыв мозга: только что общались на научную тематику, а тут бац – вы берете и обсуждаете абсолютно другой вопрос. Одним словом, ваш контент, ваша тема должны вести к продаже в рамках данного мероприятия. Человек должен понимать, что следующий логичный шаг – покупка вашей услуги, вашего продукта.
Шаг №3. Проведите опрос среди потенциальных клиентов
Ваша задача провести опрос среди своей целевой аудитории. Как это можно сделать? Если вы делаете мероприятие с нуля, рекомендую связаться с администратором группы «ВКонтакте» или любого другого сообщества, где может находиться ваша целевая аудитория, и договориться о размещении поста, в котором указано