Продающее выступление – это бизнес-процесс, и к нему нужно относиться не менее серьезно, чем к продажам с помощью отдела продаж или через сайт. Часто клиенты просят меня: «Алексей, можете ли вы увеличить конверсию моего выступления?» Я говорю: «Да, конечно, могу. – Но при этом я задаю встречный вопрос: – А будете ли вы довольны моей работой, если общее количество прибыли компании увеличится в два и более раз, но при этом конверсия останется той же?» На что люди отвечают: «Конечно, да, мы будем довольны». Объясню, почему я так спрашиваю. Очень часто эксперты ничего не делают, чтобы люди дошли до выступления: ни телефонных звонков, ни смс-напоминаний. И в этом случае к ним приходит только самая горячая аудитория, которой очень легко продать услуги или товары. На самом деле, когда мы начинаем работать с клиентами, не очень заинтересованными в услугах компании или в данном семинаре (например, их интерес проявился лишь в том, что они оставили свои данные: email, имя и телефон), то увеличиваем общее количество людей на выступлении. И продать этим людям намного сложнее. Поэтому сохранение изначальной конверсии тоже является хорошим результатом.