Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Читать онлайн книгу.
дополнят слова, используемые до блока «Наши цифры». В качестве примера предлагаю вам ознакомиться с фрагментом коммерческого предложения для компании «АнТек», которая занимается разработкой сметной документации.
Главное достоинство сметной документации – цифры. Поэтому позвольте о своей компании рассказать именно в цифрах:
• Работаем на рынке составления смет с 2011 года.
• За 5 лет подготовили более 900 смет.
• Совокупный опыт наших сметчиков – более 50 лет.
• 78 компаний победили в тендерах благодаря нашим сметам.
Благодаря качественному составлению смет мы сэкономили своим клиентам свыше 486 млн руб.
Повторюсь: приводите только цифры, наглядно передающие крутость предлагаемого сотрудничества.
И находите реально сильные аргументы, которые можно передать в цифрах.
В приведенном выше примере сразу бросается в глаза тезис о победах в тендерах и суммарной экономии средств. Недаром они завершают список как символический итог.
Блок «Мы в цифрах» – вообще универсальный маркетинговый инструмент, который (на мой взгляд) следует применять каждой компании.
Что делать, если вы только начинаете? Приводите другие цифры, бейте эффективностью. К примеру, в такой ситуации хорошо работает тактика актуализации результата – когда вы пишете не за 7 лет, а только за первую половину 2017 года. Это еще и дополнительный плюс: вы говорите о том, какие сильные сегодня, а не прикрываетесь подвигами минувших лет.
Также с задачей демонстрации престижа великолепно справляются тезисы по сценарию «Наши достижения». Вам нравится получать награды? Конечно, даже мы при первой возможности опубликуем соответствующую фотографию в социальных сетях, потому что показываем плод признания.
Не стесняйтесь делиться с клиентами своими достижениями, потому что любая награда – это подтверждение высокой компетенции и претензий на лидерство.
Вы знакомы с брендом VITEK? Это торговая марка бытовой техники, предлагающая весьма обширный ассортимент товаров разного назначения. У бренда свой сегмент и позиционирования. И этот бренд о себе говорит следующим образом:
• Участник «ТОП-50» в Forbes.
• 4-кратный обладатель титула «Марка № 1 в России».
• 7-кратный обладатель титула «Бренд года Effie».
• Наша продукция есть в каждой 3-й семье России.
И совершенно необязательно во весь голос кричать о своих наиболее громких победах.
Даже точечный успех – это уже сильный результат, который вас выделяет на фоне других.
Посмотрите на краткий фрагмент текста из коммерческого предложения компании Sweet William, которая занимается оформлением свадеб.
Мы вошли в ТОП-6 лучших декораторов России в 2016 году по версии престижной премии свадебной индустрии WEDDING Awards.
Один из наших букетов представлен среди 50 лучших в мире свадебных букетов по версии крупного американского ресурса Style Me Pretty.
Вы можете закрепить эффект своих достижений