Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Читать онлайн книгу.
скучный предмет смогут сделать увлекательным и запоминающимся.
Компании, которые обращаются к ним за помощью, рассчитывают получить именно качественное обучение с предоставлением всей необходимой документации. Также их интересует успешное прохождение всех проверок, что не только страхует от баснословных штрафов, но и положительно сказывается на общем имидже организации.
И на десерт предлагаю рассмотреть блок «Мы – первые, кто…» или «Мы – единственные, кто…». Почему такая информация обеспечивает нужный эффект?
В разных деловых книгах приводится весьма показательная метафора, которая подчеркивает, почему важно быть первым: «Назовите первого президента США. А второго?» Также я встречал тезисы про первого и второго космонавта, который прогулялся по Луне.
Когда вы в чем-то первые, вы быстрее запоминаетесь и надолго. Для начала подумайте, в чем вы были первыми на своем рынке и в чем до сих пор являетесь единственными. Вспомнили? Тогда я вас отдельно поздравляю, потому что эту информацию вы также сможете использовать для усиления своего имиджа в глазах потенциальных клиентов.
Как это выглядит со стороны? Посмотрите на пример такого блока, который мы использовали для группы компаний «Баланс».
Мы первые в Украине:
• основали клуб бухгалтеров и выпустили печатный бюллетень клуба;
• разработали отраслевые бухгалтерские издания для бюджетных и сельскохозяйственных предприятий;
• провели всеукраинский конкурс «Лучший бухгалтер Украины»;
• внедрили бухгалтерское ПО в Администрации Президента Украины.
Для закрепления эффекта делюсь соответствующим фрагментом из текста для компании «ТампоМеханика», которая предоставляет целый комплекс услуг по допечатной подготовке: от создания и доработки оригинал-макета до изготовления печатных форм.
Вектор развития компании направлен на стабильное повышение уровня продукции и услуг. Поэтому мы внедряем прогрессивные технологии и предлагаем инновационные решения, которых еще нет на отечественном рынке. Например, мы первыми в России:
• в 2000 году наладили изготовление флексографических печатных форм по цифровой технологии (LAMS);
• в 2003 году запустили производство флексоформ сверхбольшого формата (до 2032×1320 мм);
• в 2006 году предложили клиентам прямую печать по гофрокартону при использовании монтажей, собранных машинным способом;
• в 2011 году начали использовать технологию производства печатных флексоформ с «плоскими» печатными элементами.
Друзья, небольшая ремарка в виде сопроводительного комментария: совершенно необязательно подавать целый список своих открытий. Вы можете ограничиться единственным тезисом, если он действительно говорит, что вы первооткрыватель в важном для клиента деле.
По моему опыту, в одном коммерческом предложении достаточно использовать три «престижные» мысли. Вопрос только в том, какие из них выбрать и как это подать в