Теория Фокса. Вильям Топчиев
Читать онлайн книгу.
Именно он решает, какой продукт купить. Что ты должен сделать, чтобы увеличить продажи?
Нельсон молчал, не сводя глаз с Джима.
– Ты должен увеличить цену. Скажем, на двадцать процентов. И затем отдать половину посреднику.
– Взятка?
Джим кивнул.
– А теперь представь абсолютно законную взятку. Поднимаешь цену на двадцать процентов и направляешь эти деньги на рекламу. Взятка, но прямая. Ты подкупаешь конечного пользователя напрямую. В посреднике больше нет необходимости. Растет цена, а за ней и спрос. Что скажешь, по-прежнему исключение? Сколько компаний используют рекламу, чтобы увеличить продажи?
– Но так не может быть! – вдруг не выдержал Нельсон. – Ты утверждаешь, что закон спроса и предложения не работает? Вообще? Как такое может быть?
– Посмотри на рынок акций. Самый большой рынок из всех. Что происходит, когда стоимость акций растет?
– Больше людей хотят их купить…
– И что происходит, когда цена падает? Ты помнишь последний биржевой крах?
– Все пытаются продать…
Джиму на колено упал кленовый лист, и он подобрал его, тусклый солнечный луч просветил лист насквозь, высветив красные прожилки, как вены пульсирующие сквозь ещё недавно живую плоть.
– Так причем здесь государство? – проскрипел в ярости Нельсон.
Джим вздрогнул.
– Это лишь один из примеров. Всего лишь один экономический закон. Но то же самое повторяется снова и снова… Во всех остальных законах экономики. Экономика не работает. Это лженаука. Целая наука – с тысячами профессоров и сотнями тысяч студентов – обман.
Глаза Нельсона сузились, по лицу проскользнула гримаса боли. Но Джим продолжал говорить:
– Знаешь, почему экономика не работает? Большинство экономистов – это математики-неудачники… Какой традиционный путь карьерного роста для них? Из всего поколения лишь пара математиков станут известными. Один или два, ну, может быть, три – не более – станут новыми перельманами. А что делать другим сотням тысяч математиков с дипломами, ещё пахнущими типографской краской. Что остается? Кстати, какая у тебя изначально была специализация?
– Математика…
– Ну, так вот скажи, что остается делать математикам-неудачникам, вроде тебя? – спросил Джим. – Стать либо программистом, либо банкиром, либо экономистом. И когда они смиряются с правдой, обычно курсе на третьем-четвертом, то в другом конце здания видят экономический факультет, где на досках красуются до боли знакомые сложные формулы. Математикам переход на экономический факультет дается легко. Они просто переходят через коридор. И чтобы быть хорошо оплачиваемым экономистом, более не надо входить в тройку сильнейших. В экономике, в отличие от математики, никто не голодает. И поэтому большинство экономистов – математики… И вот тут происходит эффект человека с молотком.
Нельсон побагровел от злости, но Джим уже давно увлеченно говорил сам для себя, не замечая ничего вокруг.
– Человеку с молотком каждая проблема кажется гвоздем. Если