---

Скачать книгу

---

Ваш потенциальный клиент имеет незакрытые базовые потребности и может себе позволить пользоваться вашим продуктом или услугой (или наоборот, может быть, для него это неприлично дешево)? А если вы ничего не продаете и монетизируете блог за счет размещения рекламы, вам это необходимо понимать для выбора рекламодателей.

      10. Чего ожидает читатель?

      ⍌ Какие потребности аудитории можете закрыть вы с помощью а) вашего продукта и б) вашего контента?

      ⍌ Что изменится в лучшую сторону у клиента после а) обращения к вам за услугами и б) подписки на вас (каковы результаты)?

      ⍌ Как именно, за счет чего вы поможете клиенту (перечислите отдельные элементы вашего продукта)?

      ⍌ Что нужно сделать клиенту и в какой последовательности, чтобы решить свою задачу с помощью вашего продукта? Например: 1. пройти по ссылке в вашем профиле; 2. записаться на вашу консультацию; 3. получить консультацию; 4. выполнить задание и получить результат. Надо описать каждый пункт подробно и объяснить, в чем ваши преимущества на каждом этапе.

      ⍌ Какие эмоции испытает довольный клиент? Можно пересмотреть отзывы, потом это транслировать аудитории в постах через отзывы и реальные кейсы.

      ⍌ Какие бонусы получит клиент? Например, попадание в закрытый клуб, экономию денег и времени, мини-продукт в подарок – здесь перечислите то, что отражает интересы и потребности аудитории. Это должно давать вау-эффект от знакомства с вашим проектом, потому что превосходит ожидания ЦА.

      11. Чего опасается клиент?

      ⍌ Перечислите хотя бы 3 страха аудитории в целом в вашей сфере и в том числе при обращении к вам.

      ⍌ Укажите возможные возражения, вопросы, которые чаще всего задают подписчики.

      ⍌ Напишите, что вы можете ответить на каждый страх и на каждое возражение. На тему каждого из пунктов можно запланировать посты, не забудьте об этом списке при составлении контент-плана.

      ⍌ Перечислите, кто влияет на принятие решения о покупке: члены семьи, подруга, авторитеты.

      От проработки аватара (то есть детальной характеристики) каждого сегмента ЦА зависит успех продвижения блога и бренда в целом.

      Разобравшись с этим, вы поймете:

      ⍌ в каких соцсетях находится ваша ЦА, кого она читает (важно для рекламы и определения информационного поля);

      ⍌ почему ей интересно и выгодно читать именно вас и пользоваться вашими услугами;

      ⍌ как вы можете завоевать доверие этой ЦА, что для нее будет аргументами в вашу пользу, а что нет;

      ⍌ какой у нее культурный код – на каком языке говорить с читателями, что с ними обсуждать, как шутить.

      ЗАДАНИЕ

      Составьте портрет ЦА, а в идеале пропишите аватары каждого из сегментов вашей аудитории.

      Глава 4

      Снова личный бренд? Надо ли?

      КОМУ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД?

      МАРИНА ГЕНЦАРЬ-ОСИПОВА

      Бизнес трансформируется постоянно и стремительно. Одни игроки приходят и остаются надолго. Другие взлетают и сгорают. Если в нулевых просто можно было продавать дешевле,

---

Скачать книгу