Как полгода еженедельных отчётов помогли выбраться из операционного минуса. Антон Сергеевич Гончаров
Читать онлайн книгу.
дни были не такие динамичные как предыдущие, тем не менее, есть что рассказать.
1. В результате недели тестов рекламных креативов, переговоров с коллегами онлайн-школам – пришли к выводу, что сейчас офер для людей надо смешать с профессии на навык: «получи Навык который можете монетизировать в любой момент», это однозначно сейчас круче работает, чем получение профессии, что априори воспринимается, как нечто более сложное.
2. Начали прописывать воронку для работы с базой. Сделали пока лишь набросок схемы. Схема получилась большая, но радует то, что теперь будем целенаправленно наполнять её контентом.
3. Запустили по базе набор мини-группы 10 человек в рамках проекта «До результата». Набор сделали через рассылку на 100 человек с приглашением перейти в чат, где приглашением записаться на собеседование в программу. Группа на треть уже набралась с 3-х писем 4 человека на собеседование и 3 вписалось в программу. Впереди ещё пять писем.
4. Меня пригласили в 4-й раз выступить на ежегодной интернет-конференции Максима Темченко. Заполнил анкету, буду давать бонусы и запускать в свою новую вебинарную воронку.
5. Провели ценностные интервью с клиентами, участниками марафона и подвели итоги анкетирования.
Итоги всех этих интервью следующие:
⁃ нужна более сильная поддержка кураторов;
⁃ расширить варианты оплат курса;
⁃ предлагать ученикам флагманского курса: Реформа, курс До результата, но уже в ходе обучения или после его завершения;
⁃ использовать данные анкеты для рекламы.
6. Начали подготовку к вебинару и корректировке слайдов:
⁃ основной посыл на продаже доступа к предобучению, чтобы в голове у людей не было мешанины;
⁃ добавляю несколько историй;
⁃ делаю акцент на навыке.
7. На вебинар 29 июля помимо трафика из ФБ подключили трафик из Яндекса;
8. В ходе ценностных интервью из учеников кажется нашли суперчеловека на позицию продавца с прицелом на руководителя отдела продаж.
Отчёт четвёртый
30 июля 2021 г.
Главным фокусом внимания на эти дни было проведение вебинара 29 июля.
Статистика по вебинару:
Потрачено на рекламные кампании – 11394 рубля.
Всего регистраций – 211 человек.
Заходили на вебинар – 112 человек.
Доходимость – 53%.
На пике было – 72 человека.
Продолжительность вебинара – 1,5 часа + 30 минут ответов на вопросы
До конца были 50 человек.
Заявок на покупку обучения по 500 рублей – 49 (43%).
Оплат обучения за 500 рублей – 24 (из них с рекламы 10 человек) – по предварительной обратной связи от продавца ещё 4 человека будут оплачивать предварительное обучение.
Процент оплативших от количества участников вебинара – 21%.
Процент оплативших от заявок – 49%.
Получено оплат на сумму – 12000 рублей.
Вывод: Акцент на получении навыка сработал. Предварительные результаты вебинара хорошие. Теперь задача