Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели. Лора Фредрикс
Читать онлайн книгу.
(Smithsonian Institution). Она специалист международного класса по презентациям и отличный оратор. Ей доверяли проводить многочисленные презентации для Association of Fundraising Professionals, AFP (Ассоциации профессиональных сборщиков пожертвований, АПСП), в том числе на четырех ее международных конференциях и многочисленных тематических семинарах, для Совета по улучшению и поддержке образования, а также вести мастер-класс по сбору пожертвований на международном конгрессе в Нидерландах.
Ранее она была вице-президентом по финансовому развитию в Темпльском университете (Филадельфия), где занималась управлением и координацией программ по сбору крупных и плановых пожертвований, работой с корпоративными клиентами, а также отвечала за связи с выпускниками 15 школ и колледжей, за две больницы и спортивную ассоциацию. Кроме того, она работала в подразделении по крупным пожертвованиям в фонде больницы «Дебора», помощником директора по развитию в Школе медицины при Темпльском университете, директором Фонда адвокатов Филадельфии.
Л. Фредрикс окончила факультет журналистики Колледжа Рутгера (Rutgers College), затем получила степень доктора права (JD) в Юридическом колледже Западной Новой Англии. До начала своей карьеры сборщика пожертвований она шесть лет занималась адвокатской практикой в качестве заместителя главного прокурора штата Пенсильвания, специализируясь в области гражданского права.
В течение шести лет она сотрудничала с АПСП, будучи одним из исполнительных директоров Филадельфийского отделения ассоциации и членом одного из ее национальных комитетов. Много лет она работает волонтером в ряде местных и национальных общественных организаций, консультантом в Университете Пенсильвании, преподает технологию сбора средств в Колумбийском университете.
Вступительное слово
Как главное лицо, ответственное за финансирование Подростковых клубов штата Теннеси (Нэшвилл) (Nashville-based Boys & Girls Clubs of Middle Tennessee), я знаю, что ходить и лично просить пожертвования – одно из самых трудных занятий для наших добровольных помощников. Они понимают, что это нужно для выживания и нормальной деятельности нашей организации, но боязнь получить отказ и значительное время, необходимое для этой работы, несколько охлаждают их энтузиазм.
Наша организация существует уже более ста лет и достаточно широко известна как общенациональная государственная некоммерческая структура. Однако каждое пожертвование до сих пор имеет важное значение для улучшения жизни нашей молодежи. Наша организация зависит от частных филантропических пожертвований, без которых мы не смогли бы помогать нашим детям. Поэтому необходимо, чтобы руководители и сотрудники постоянно встречались с нашими спонсорами, в том числе и потенциальными.
Знание как просить, а также понимание психологии спонсора и его/ее намерений весьма значимы для этого процесса. А это действительно процесс. Неважно, насколько человек верит в свою миссию и ее успех, потому что люди всегда дают деньги людям, а не идеям. Личные контакты – это ключ к сбору средств