Das Seller- Handbuch. Kai Berke
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gilt dagegen die Regel mit den kostenlosen Retouren.
Eigene Recherche
Neben ein paar kostenpflichtigen Tools kann man selbstverständlich auch selbst erst einmal ein bisschen stöbern. Idealer Startpunkt für eine erste Recherche sind die Amazon- Bestsellerlisten für sämtliche Kategorien, die ihr hier findet:
https://www.amazon.de/gp/bestsellers
Schaut euch einfach in den verschiedenen Kategorien und auch in den Unterkategorien um und benutzt dabei die obige Checkliste.
Habt ihr in einer der Kategorien ein Erfolg versprechendes Produkt gefunden, gilt es herauszufinden, ob und wie stark es nachgefragt ist, wie oft es also verkauft wird.
Eine etwas mühsame, dafür aber kostenlose Methode der Recherche ist es, folgendermaßen vorzugehen:
Fügt den Artikel eurem Warenkorb hinzu und ändert die Stückzahl auf 999. Das ist die höchste Zahl an Artikeln, die man bei Amazon in den Warenkorb packen kann. Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Artikel nicht in der Menge vorrätig ist. Amazon sagt euch dann: „sorry, die Höchstzahl an verkaufbaren Einheiten beträgt xy“, z.B. 437.
Notiert euch Datum, Uhrzeit und Anzahl der verfügbaren Artikel auf einem Zettel und wiederholt den Vorgang jeden Tag um dieselbe Zeit. So bekommt ihr eine ungefähre Idee davon, wie viele Einheiten in den letzten 24 Stunden verkauft wurden.
Natürlich können Remissionen, Rücksendungen, Auffüllen des Lagerbestands durch Sendungen an Amazon etc. die Ergebnisse ein Stück weit verzerren, aber für den Anfang bekommt ihr einen Eindruck davon, ob sich der Artikel tatsächlich in mindestens zweistelliger Anzahl pro Tag verkauft oder ob es sich um einen Ladenhüter mit nur einer Hand voll Verkäufe pro Tag handelt.
Recherchetool AMZSHARK
Es gibt ein paar kostenpflichtige Tools, die euch die mühsame eigene Recherche abnehmen. Das bekannteste ist vermutlich AMZSHARK, das auch noch einiges mehr kann, als „nur“ aussichtsreiche Produkte zu finden. Der Haken dabei: Die Vollversion kostet monatlich 299 USD, was ziemlich happig ist. Allerdings gibt es einen Testmonat gratis.
Etwas versteckt gibt es auch eine schlanke kostenlose Version der Produktsuche unter folgendem Link:
https://amzshark.com/product_search/
Leider stehen hier nur Daten für amazon.com zur Verfügung, aber ein paar hilfreiche Ideen kann das Tool trotzdem ausspucken.
Ihr habt in der Suchmaske die Möglichkeit nach Kategorie, Rating, Preisspanne, Anzahl der täglichen Verkäufe, dem Verkaufsrang und der Anzahl der Produktrezensionen zu filtern.
Ideal wäre nach unserer Checkliste hier ein Produkt mit einem Rating zwischen 3 und 5 Sternen in der Preisspanne 20 bis 50 Euro, täglichen Verkaufszahlen von mehr als zehn, einem Verkaufsrang zwischen 1000 und 10000 und einer möglichst geringen Anzahl an Reviews.
Schaut euch die Suchtreffer auf amazon.com an und recherchiert, ob es das Produkt auch auf amazon.de gibt und ob es dort ähnlich gerankt ist.
Die Vollversion von AMZSHARK liefert Daten für sämtliche Amazon- Marktplätze, also selbstverständlich auch für amazon.de.
Ein weiteres Amazon- Tool ist Sellics, das ebenfalls ganz passable Recherche- Tools beinhaltet. Sellics gibt es 15 Tage kostenlos. Der monatliche Preis für das Abo ist dann umsatzabhängig, dürfte aber zumindest für Anfänger deutlich unter den Kosten von AMZSHARK liegen.
Amazon Account- Überwachung mit Sellics
Eines der umfangreichsten und besten Tools für die Überwachung der europäischen Amazon- Marktplätze ist Sellics. Ich möchte das Tool und seine Hauptfunktionen hier kurz vorstellen.
Das Sellics Dashboard
Hier seht ihr das Sellic Dashboard mit den Widgets für die beliebtesten Funktionen (andere Widgets können frei hinzugefügt oder ausgetauscht werden).
Das erste Widget ist für die meisten Verkäufer auf Amazon auch schon das wichtigste. Es zeigt in Diagramm- Form das Verhältnis eures Umsatzes zum Profit. Damit Sellics den Profit berechnen kann, müsst ihr einmal für eure Produkte die Einkaufspreise hinterlegen.
In der nebenstehenden Tabelle bekommt ihr euer betriebswirtschaftliches Ergebnis noch in Zahlen für verschiedene Zeiträume aufgelistet.
Unter dem Widget- Bereich werden alle eure aktiven Produkte aufgelistet mit dem Umsatzverlauf der letzten 30 Tage, dem Umsatzanteil des Produktes an eurem Gesamtumsatz, den Gesamtumsatz des Produktes, den Salesrank, die Zahl der Rezensionen und den Bewertungsschnitt.
Keyword- Ranking- Index
Der Keyword Ranking Index zeigt das Ergebnis eurer Listing- Optimierungen, die ihr mit Sellics durchführen könnt.
Die Optimierung hilft euch beim Anlegen von Keywords (sowohl bei der Keywordrecherche als auch bei der Aufbereitung der Keywords für die Hinterlegung im Sellercentral). Dabei berücksichtigt Selics den Fakt, dass Amazon bei den Keywords deutliche Einschränkungen vorgenommen hat. Standen bis 2017 hier noch fünf Zeilen mit je 1000 Zeichen zur Verfügung, werden jetzt nur noch die ersten 250 Zeichen bei der Amazon- Produktsuche berücksichtigt.
Sellics eliminiert hierzu doppelte Keywords und Füllwörter und komprimiert die Keywords so, dass sie auf die 250 Zeichen passen.
In der Onpage- Analyse zu eurem Listing überprüft Sellics, ob ihr die formalen Kriterien erfüllt: ob also die Länge des Titels, der Bulletpoints sowie der Produktbeschreibung den Amazon- Vorgaben entspricht, ob die Zahl der Produktfotos und Rezensionen ausreichend ist und ob der Rezensionsrang konkurrenzfähig ist.
Wenn ihr Keywords hinterlegt habt, stellt Sellics euer Listing in einer schönen Übersicht den drei am höchsten gerankten Artikeln zu demselben Suchwort gegenüber. Das ist sehr hilfreich, um zu schauen, wie erfolgreiche Verkäufer ähnliche Artikel präsentieren.
Wenn ihr die Keywords für euer Produkt in Sellics erstellt habt, überwacht das Tool euren Verkaufsrang für die hinterlegten Keywords. Leider könnt ihr bereits im Sellercentral hinterlegte Keywords nicht einfach in das Programm importieren.
Rezensions- Überwachung
Ein sehr schönes Feature ist auch der Rezensions- Wächter, der euch per Mail über jede eingehende neue Rezension informiert, so dass ihr nicht jeden Tag alle eure Produkte nach neuen Rezensionen durchsehen müsst.
PPC- Kampagnen- Steuerung und Automatisierung
Noch recht neu, aber schon sehr wirkungsvoll ist das die Möglichkeit, eure PPC- Werbekampagnen bei Amazon mithilfe automatisierter Prozesse zu optimieren.