Азбука тендерных продаж. Андрей Плешков
Читать онлайн книгу.
группы;
– стать модератором чата в онлайн-школе;
– создать сайт клиенту под заказ и самому его вести и т. д.
Мы рассмотрели 7 способов заработка на тендерах, которые вы можете взять себе на вооружение. Уверены, что каждый из наших читателей сможет найти для себя подходящую стратегию и превратить ее в стабильный источник дохода.
Первые три способа – сложные, но при этом и самые доходные. Они подойдут людям с соответствующими знаниями, профессиональными навыками, материальными и техническими ресурсами. На последние четыре способа могут обратить внимание новички, это как раз подходящий для них вариант.
Глава 3. Сколько можно зарабатывать на тендерах?
Итак, мы разобрали способы заработка на тендерах. Пришло время поговорить о конкретных суммах, которые можно получать от тендерных продаж и от собственного участия в процедурах. Сразу скажем, что конкретных цифр никто не сможет назвать, это будут диапазоны цен, значения “от” и “до”. Все будет зависеть от специфики тендера, сложности оказываемых вами услуг, ваших профессиональных умений, вашего региона или региона заказчика и даже от щедрости клиента.
Но мы внимательно проанализировали этот рынок, пообщались со своими коллегами, сотрудниками и учениками, поэтому назовем суммы, максимально приближенные к сегодняшнему дню.
Ежедневно на сайте zakupki.gov.ru выкладывается огромное количество новых извещений о предстоящих тендерах. НМЦК некоторых из них составляет всего несколько тысяч рублей, другие – начинаются от нескольких миллиардов. Соответственно, маржа от исполнения таких контрактов будет разной.
Один из наших учеников после обучения нашел свой первый тендер на поставку двух стиральных машин в школу-интернат, расположенной в его местности. Заказчик выставил начальную стоимость контракта – 44 234 рублей, если округлить, то это по 22 000 за одну единицу. Андрей начал искать стиральные машины в Интернете, которые бы соответствовали указанным в спецификации характеристикам. Он нашел их в Ростовской области (за 170 км от своей местности), по цене – 18 000 рублей за одну машинку. Он созвонился с магазином, уточнил, есть ли этот товар в наличии, и договорился о скидке в 1 000 рублей, то есть за две машинки – 35 000 рублей. Потом Андрей подал заявку на тендер, и был единственным участником на торгах. В результате он выиграл тендер и сам съездил в Ростовскую область за техникой. По его подсчетам его чистая прибыль за вычетом расходов на поездку, отчислений за победу на торговую площадку и других мелких трат составила 5 000 рублей (маржа – около 10 % от начальной цены контракта). При этом он не имел товар в наличии, а все участие заняло у него 15 дней, из которых реально он поработал только 3 дня: один день – на подачу заявки, второй день – на участие в торгах, третий день – поездка за техникой. И это был его первый опыт, и первый выигранный контракт.
Приведем в пример еще одного нашего ученика, которого зовут Денис. К нам в онлайн-школу Денис записался в конце 2018 года. До прохождения обучения