Азбука тендерных продаж. Андрей Плешков
Читать онлайн книгу.
и начинающие специалисты, и профессионалы. Вот конкретная стоимость популярных услуг:
– зарегистрировать ИП или юрлицо в ЕИС – 3 000–5 000 рублей;
– пройти аккредитацию на одной электронной торговой площадке (не из списка федеральных ЭТП) – от 1 000 рублей;
– настроить браузер, ПО на АРМ одного пользователя – от 1 000 рублей;
– подготовить заявку на запрос котировок – от 1 500 рублей;
– подготовить заявку на конкурс – от 5 000 рублей;
– подготовить заявку для участия в электронном аукционе – от 3 000 рублей или 200–300 рублей за 1 товарную единицу;
– подать заявку для участия в электронной процедуре – от 1 000 рублей;
– подавать ценовые предложения при проведении электронного аукциона – от 1 000 рублей;
– подготовить запрос о даче разъяснений положений закупочной документации – от 1 000 рублей;
– составить жалобу в ФАС – от 5 000 рублей;
– сделать анализ закупочной документации на предмет “подводных камней” и “заточки” под конкретного исполнителя – от 5 000 рублей;
– маркетинговый анализ ниши (определение победителя торгов, составление аналитической отчетности) – обсуждается с клиентом индивидуально;
– онлайн-консультация – от 500 рублей;
– полное сопровождение участия – от 10 000 рублей + % от сделок.
Это приблизительные цены, которые можно сегодня встретить на рынке услуг. Чтобы найти своих первых клиентов, вы всегда можете снизить прейскурант на 10–30 %.
Мы назвали цены для тендерных специалистов, которые работают на себя (фрилансеры). Но есть и другая модель заработка на тендерном сопровождении – когда вы устраиваетесь на работу в тендерный отдел компании, и работаете за фиксированную зарплату или оклад + процент от сделок.
Например, на hh.ru – популярном сайте по поиску сотрудников можно найти много вакансий на должность специалиста в тендерный отдел. Предложения по зарплате самые разные – от 30 000 до 250–300 000 рублей, все будет зависеть от региона работодателя, сложности функционала, ежедневного объема задач.
А еще вам никто не запрещает сочетать сразу две этих модели. Вы можете работать в компании, а в свободное время заниматься тендерным сопровождением, помогать и консультировать других клиентов.
Это тот случай, когда невозможно назвать точные цифры. В предыдущей главе мы рассказали реальный случай из жизни, когда человек пошел в субподряд в фирму по прокладыванию железной дороги до Крыма, имея технику для погрузки порубочных остатков и бригаду с бензопилами. Стороны договорились, что фирма будет платить субподрядчику 1 500 руб./час за манипулятор и 70 000 рублей за 1 км вырубленных деревьев. Это не “чистые” суммы, так как субподрядчик взял на себя все расходы – зарплата рабочих, ГСМ, аренда частного дома для проживания бригады, питание людей и т. д., но в любом случае контракт оказался