300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 3. Александр Владиславович Бедрин
Читать онлайн книгу.
с косметологическим бизнесом все обстоит немного сложнее. Услуги невозможно завернуть в цветастую обертку и поставить на полку. А значит и полет для фантазии здесь значительно ниже. К тому же целевая аудитория косметолога ограничена городом, в котором он работает. Процедуры нельзя отгрузить на склад, отправить в другую страну или оказать дистанционно. Они не продаются в супермаркете, где ежедневно ходят толпы людей. Соответственно, не стоит ждать, что все жители вашего города смогут отличить друг от друга логотипы всех местных косметологических клиник. Но важно засесть в умах ваших потенциальных клиентов. Чтобы, когда кто-то ищет ваш профиль в Нельзяграме по рекомендации знакомого, у него не возникало трудностей понять, где именно ваша страничка. Вы должны выделяться среди однотипных аватарок конкурентов. Чтобы, натыкаясь на вашу вывеску во время прогулки, у человека в голове возникала мысль: “А я ведь где-то видел эту клинику”. Вы должны создать яркий образ, который заседал бы в голове потенциального потребителя даже после мимолетной рекламы. Сложно? Конечно! Разработка визуальных элементов – это серьезная работа. Но результат у нее просто бомбический. Так что давайте разберем отдельно все составляющие айдентики и поймем, как их создавать.
Цветовая гамма
Здесь речь идет не только про эстетику и сочетаемость. Научно доказано, что цвета влияют на принятие решений. Задумывались ли вы, почему различные рестораны быстрого питания любят использовать в своих логотипах красный цвет? Он ассоциируется со страстью, любовью, эмоциональным взрывом, огнем и гневом. Казалось бы, никакой связи с едой тут нет. Да вот только у красного цвета есть одна интересная особенность. Он стимулирует аппетит. Зеленый цвет, в свою очередь, ассоциируется со свежестью и здоровьем. Заметили, в логотипах каких компаний он часто мелькает? Правильно, это аптеки. Желтый цвет является символов счастья, радости и солнца. Он вызывает позитивные эмоции, однако при определенном освещении может выглядеть “грязным”. Синий цвет обладает успокаивающим эффектом. Он несет в себе свободу и силу, которую используют многие бренды, чтобы усилить доверие потребителей. В основном синий цвет предпочитают мужчины.
Это был лишь небольшой ликбез по психологии влияния цвета на человека. Помимо достоинств каждый цвет несет в себе еще и недостатки – плохие ассоциации. Например, красный – опасность, зеленый – скука, желтый – трусость, синий – непривлекательность. Для одних брендов эти недостатки покажутся сущей мелочью, а вот для других станут фатальными. Это значит, что при выборе цвета важно ознакомиться не только с его положительными ассоциациями, но и с негативными. Таким образом, зеленый цвет едва ли будет использован для вывески ночного клуба, желтый цвет не выберет для себя новая марка автомобилей, а синий не станет главным цветом в логотипе косметологической клиники.
С осторожностью стоит подходить к сочетанию нескольких цветов. Во-первых, таким образом вы собираете воедино не только их положительные качества,