Строительный маркетинг (Construction Marketing). Базовые аспекты. Маргарита Васильевна Акулич
Читать онлайн книгу.
эффективные каналы. Как правило, это достигается путем проведения маркетинговых исследований с целью определения целевого рынка и того, как он предпочитает покупать.
От комбинации используемых каналов зависят такие вещи, как эффективность доставки товара/услуги, объемы продаж, экономическая эффективность предоставляемой услуги и имидж торговой марки на рынке.
Маршрут к рынку иногда называют «go-to-market».
Важные мысли
Чем же главным образом отличается строительный маркетинг? Основные отличия заключаются в том, что рынок является сложным и на выбор товара влияет множество факторов.
Не один человек принимает решение, а целая группа лиц, принимающих решения, причем все они имеют различное влияние на разных этапах реализации строительного проекта.
Важно определить наиболее эффективные каналы.
Наконец, время от принятия решения о выборе до монтажа может быть немалым. Это обусловливает сложность строительного маркетинга. А это для маркетолога значит, что ему никогда не бывает скучно.
II Преимущества маркетинга для строительных компаний. Причины, почему маркетинг в строительной отрасли важен для роста
Есть несколько преимуществ, которые маркетинг может предложить строительным компаниям, в том числе следующие.
2.1 Развитие имиджа бренда. Выстраивание отношений с клиентами
Развитие имиджа бренда
Маркетинг может помочь строительному бизнесу создать имидж бренда, который найдет отклик у потребителей и может привести к увеличению прибыли. Компании могут использовать маркетинговые методы, чтобы подчеркнуть уникальные аспекты своего подхода и подробно рассказать о своих достижениях.
Компания может поощрять потребителей ассоциировать ее бренд с качеством и долговечностью. Положительные ассоциации с брендом могут привести к тому, что потребители выберут конкретный строительный бизнес и будут платить более высокие цены за его услуги. Развитие бренда с помощью маркетинга позволяет компании связываться с потенциальными клиентами и формировать у них о себе положительные ассоциации.
Выстраивание отношений с клиентами
Компании могут использовать маркетинг для связи с потенциальными клиентами, изучения их желаний и интересов и формирования отношений, которые могут привести к продажам и заключению контрактов. Бизнес может использовать маркетинг в социальных сетях, чтобы клиенты могли задавать вопросы без опасений и вступать в диалог с представителями компании. Если клиенты чувствуют, что бизнес прислушивается к ним и отвечает на их запросы, они могут чувствовать себя комфортно, подписывая контракт на строительные работы. Маркетинг помогает строительным компаниям развивать отношения с клиентами и укреплять доверие.
2.2 Обеспечение отличий от конкурентов. Расширение бизнес-операций
Обеспечение