Строительный маркетинг (Construction Marketing). Базовые аспекты. Маргарита Васильевна Акулич
Читать онлайн книгу.
является замысел товара, воплощенный в его идее. На данном уровне разработчик должен четким образом представлять, какова ключевая выгода, которая заставляет человека серьезно думать о необходимости покупки конкретного строительного товара. К примеру, человека может не оставлять в покое идея покупки дачного домика ради обретения возможности самостоятельного выращивания для своей семьи экологически чистых овощей и фруктов.
Уровень 2
Уровень 2 – это, по сути, сам товар в его фактическом исполнении. Ему положено отличаться конкретными характеристиками с точки зрения его потребительских свойств. Так, скажем, у дачного домика могут быть такие характеристики, как стоимость, наличие/отсутствие лестниц, количество комнат и этажей, долговечность и так далее.
Уровень 3
На 3-м уровне потенциальный покупатель получает предложение дополнительных выгод, таких, к примеру, как выгода длительной гарантии нормальной эксплуатации дома, выгода строительства по принципу «под ключ», выгода сервисного послепродажного обслуживания.
8.4 Подразделение строительных товаров
Строительные товары подразделяют на строительные товары производственного назначения (строительство промышленное) и строительные товары социального назначения (строительство гражданское).
Различие строительных товаров промышленного назначения
Строительные товары промышленного назначения могут различаться [5]:
«по воспроизводственному циклу (новое строительство, техническое перевооружение, ремонт);
по источникам финансирования (частные, государственные (бюджетные) и прочие, например, общественные организации);
по характеру расчетов (за полностью сданный объект, по стадиям (этапам строительства), с предоплатой, с оплатой в рассрочку и т.д.);
по отраслевой принадлежности, т.е. дифференциация строительной продукции по отраслям народного хозяйства (например, объекты промышленности, транспорта, связи, торговли и т.п.);
по степени готовности (строительные объекты, незавершенное строительство, единичные объекты, строительные комплексы)».
Многообразие классификаций
Многообразие классификаций отражает и разнообразие способов удовлетворения потребностей в считающихся строительными товарах. Для специалистов по маркетингу все группировки представляют интерес только с позиции того, в какой мере они способствуют более правильному учету и отражению отличающихся разнообразием потребительских потребностей.
IX Особенности строительного товара
9.1 Особенность стационарности. Особенность стоимости. Особенность жизненного цикла
Особенность стационарности
Особенность стационарности, неподвижности строительного товара имеет место как в период его создания, так и во время эксплуатации.
Особенность стоимости
Особенность