Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам. Анжелика Миронова
Читать онлайн книгу.
важно, кейс, что такое. Вот привели мальчика, он не умел разговаривать. Через месяц он заговорил. Пожалуйста, то есть было до, стало после. Вот это кейс. Он описывается буквально, может в пяти словах быть описан. Было до, стало после, что было применено. Либо это сам родитель рассказывает, либо сам педагог это рассказывает, неважно. Суть в том, что это короткое сообщение о том, как из точки А в точку Б вы привели детей. И помните такую золотую цифру 100. Вот когда вы 100 кейсов наберете, будет вообще чудесно. И это по каждому педагогу. Если педагог опытный, у него эти 100 кейсов есть. Это точно, совершенно. Просто педагоги иногда, зачастую, недооценивают свои результаты, поэтому здесь тоже нужна помощь. В общем, кейсы перечисляем, сколько можете набрать.
6) Цифры. Здесь прописываете любые цифры, которые касаются этого педагога. Сколько лет он в педагогике? Сколько детей через него прошло? Сколько книг он прочитал? Сколько курсов он закончил? Сколько часов обучался этой методике? Сколько лет преподавал? Скольким детям помог поступить в лучшие вузы и так далее.
7) Доказательства. Доказательства разные могут быть. Дипломы, фото, видео какие-то, как он ведет занятия, все, что его касается, любые доказательства. Сейчас век доказательств. Чем больше доказательств, тем лучше. Здесь как кашу маслом не испортишь, много-много доказательств. Любые дипломы, корочки, все повышения квалификации, все-все-все. Где педагог учится, как он сидит на конференциях, как он там выступает у флипчарта.
8) Образование. Это как раз та ошибка, когда образование сразу пишут первой строчкой. Например, Московский педагогический институт. Ну и что? Родителям вообще все равно, где педагог учился. Потому что сейчас цена диплома уже давно обнулилась, да и дипломы покупаются. Поэтому сейчас с дипломами и в каком-то университете учился, это уже мало кого волнует, а родители таки подавно. Поэтому образование мы пишем только внизу.
9) Какие программы ведет в вашем учреждении. Прямо название программы и возраст детей, при необходимости. Очень кратко. Ведет группу малышей с 2 до 4 лет. Называется АБВГД, например.
10) Как записаться на встречу либо на консультацию. То есть как к этому педагогу попасть? Как с ним лично пообщаться? Тут просто так и пишите: записывайтесь на встречу по телефону. Обязательно, кстати, важный момент повелительное наклонение. «Записывайтесь». «Оставляйте заявку здесь», «внесите свои данные форму», чтобы прийти на встречу и так далее. И важно. Не более трех пунктов. Email, телефон, имя. А лучше телефон и имя. Все, этого тоже достаточно. Если больше трех полей, родители уже мучаются заполнять.
11) Ссылки на соцсети, на личные, на корпоративные сети педагога. У педагога обязательно должны быть соцсети бизнесовые, то есть не там, где он на даче, а именно корпоративные соцсети, где он пишет профессиональные посты, где он привлекает через свой канал трафик, то есть к вам клиентов. Либо вы ее самостоятельно организовываете, либо он это делает самостоятельно, это уже внутренняя тема.
Вот