Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам. Анжелика Миронова
Читать онлайн книгу.
программы
1.Название программы.
Должно быть сразу понятным.
Пример“Веселый старт“– непонятно. А вот „За 3 месяца до школы”понятно.
2.Раскрытие названия.
Здесь важно привлечь нужную целевую аудиторию и оттолкнуть ненужную.
Формул много разных. Можете воспользоваться проверенной, которую успешно используют участники программ моей Академии.
/для ЦА/
+/которая хочет/
+/и не хочет/
+даже если
+/возражение/
Пример: Программа для трехлетних детей, чьи родители хотят улучшить речь ребенка быстро и без домашних тренировок, даже если уже не верят, что это возможно.
3.Проблематика
(для кого, при каких обстоятельствах, при каких проблемах) 3 фразы по формуле:
проблема+усилитель (последствие проблемы для родителей)
Пример:
Если ваш малыш невнятно разговаривает и Вы уже устали угадывать его хотелки
4.Актуальность (хотелки и мечты родителей) по формуле:
хотелка+усилитель (последствия хотелки)
Пример:
При этом Вы хотите, чтобы ваш ребенок рос развитым, чтобы Вы были спокойны за его будущее.
5. Содержание программы.
Структура:
5—8 модулей/частей
декомпозиция каждого модуля на 3—5 мини-результатов
итог модуля: главный результат для ребенка и последствие для родителя.
6. Логистика
Здесь пишите, что нужно сделать, чтобы к вам записаться. Достаточно 3-х шагов.
7. Стоимость.
Пишите 3 пакета. Родителю всегда важно выбирать. Это психология покупателя. Предложите одну стоимость-будет выбирать между вами и кем-то еще. Предложите 3 пакета: будет выбирать между вами, вами и вами. По-моему, этот вариант лучше. Внедрите и увидите совсем другие результаты.
8. Бонусы
Здесь важно писать: ЧТО именно может получать родитель при определенных условиях. Например, бесплатную консультацию психолога, если оставит заявку сегодня.
9. Доказательства
Здесь включаем все, что можно: кейсы, отзывы, скрины переписки благодарных родителей, видео-благодарности и так далее.
10. Вопрос-ответ
Этот пункт многие упускают, а зря. Используйте его, чтобы предупредить возможные возражения родителей. Это сэкономит вам уйму времени и нервов.
Для этого задайте себе вопрос «Почему к нам не запишут?»
Далее выгрузите все ответы на этот вопрос. И используя эту информацию, составьте этот блок «вопрос-ответ»
11. Форма записи.
Здесь все просто. Не более 3-х пунктов: имя, телефон, почта.
Усилители программы
Что еще можно добавить в программу для усиления её ценности в глазах клиента.
Не торопитесь давать скидки. Это обесценивает и ваше учреждение и вашу программу. Существует масса способов, чем можно улучшить результативность программы и повысить лояльность родителей. Даю вам несколько