Бизнес на рынке долгов. Иван Рыков
Читать онлайн книгу.
если не успели продать долг до банкротства, то вряд ли вы что-то получите после.
На портал Долг.рф обращается множество кредиторов, которые хотят продать долг к организации-банкроту. В большинстве случаев им уже крайне сложно помочь, поскольку профессиональные взыскатели понимают, что на работу с банкротом можно больше потратить времени и денег, чем получить в результате.
С другой стороны, при наличии возможности и желания взыскать проблемную задолженность, даже если должник неплатежеспособный, рекомендую привлечь специалистов и провести углубленный анализ, чтобы понять, куда были выведены деньги и возможны ли альтернативные сценарии взыскания, включая банкротство и привлечение к субсидиарной ответственности.
Я надеюсь, что мы достаточно подробно рассмотрели тему принятия решения о продаже долга. Теперь перейдем к следующим вопросам, которые возникают сразу после этого этапа: где и по какой цене можно продать долг?
§2. Способы продажи долга
Первоначально при продаже долга вам важно понять, есть ли заинтересованные лица в покупке. Кто может выступать заинтересованным лицом?
Во-первых, это сам должник. Действительно, при продаже долга на электронных торговых площадках долг часто выкупает либо сам должник, либо связанные с ним лица. И в этом нет ничего криминального, ведь согласно статье 413 Гражданского кодекса РФ, обязательство прекращается совпадением должника и кредитора в одном лице.
Во-вторых, это могут быть другие кредиторы. Они могут быть заинтересованы в выкупе долгов, если имеют определенный интерес к активам должника, либо выкуп вашего долг помогает им в тактике взыскания своего. В процедурах банкротства долг может быть выкуплен, чтобы увеличить долю в реестре требований кредиторов.
В-третьих, это могут быть конкуренты или любые другие частные лица и компании, которые имеют свой интерес по отношению к должнику.
Если заинтересованных лиц в покупке долга вы не выявили, то всегда есть возможность продажи долга на открытом рынке долгов. При этом вы можете использовать следующие каналы:
•
обзвон юридических компаний и коллекторов,
•
доски объявлений,
•
телеграм-чаты,
•
электронные торговые площадки,
•
маркетплейсы,• брокеры.
Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого.
Обзвон коллекторов и юридических компаний
Обзванивать коллекторов – путь малоперспективный, поскольку их бизнес заключается в том, чтобы отрабатывать большие пакеты должников-физических лиц, которые они покупают у банков, а не заниматься скупкой отдельных долгов. Чаще всего покупателями долгов выступают компании и частные лица, которые профессионально занимаются взысканием.
Работа с этим каналом занимает очень много времени и является, по сути, «холодными звонками». Многие покупатели долгов не публичные, поэтому результат не