Шпаргалка проДАж. Книга 2. Борис Жалило
Читать онлайн книгу.
нужно продавать!
2. Для того, чтобы продавать больше, нужно продавать больше!
3. Чтобы управлять своими продажами, нужно управлять своими продажами.
4. Если у проДАвца гордо поднята голова – значит, он сможет добиться «ДА!» от клиента. Если у продавца опущена голова – значит, он сможет добиться «ДА!» от клиента. И вообще, если у проДАвца есть голова – значит, он сможет добиться «ДА!» от клиента!
5. Заработок проДАвца зависит только от того человека, которого он видит в зеркале!
6. В процессе продажи есть только 2 человека: проДАвец и клиент. Либо проДАвец нашел те слова и фразы, в результате которых клиент согласился, либо пока не нашел.
7. Клиент – это человек. Пока человек жив – ему что-то нужно. Вопрос лишь в том, чтобы понять, что ему нужно, предложить ему это, и сделать так, чтобы он захотел это настолько, чтобы расстаться с деньгами (которые у него есть и даже теми которых у него еще нет).
8. Не бывает клиентов (в Вашей целевой группе), которым не нужно то, что Вы предлагаете. Нужно просто правильно донести свое предложение! Не бывает клиентов, у которых нет денег. Нужно просто правильно донести свое предложение. Не бывает клиентов, которым невозможно продать. Нужно просто правильно донести свое предложение.
9. Клиент не бегает с возражениями в голове и не думает, кому бы их высказать. Возражения появляются не раньше чем мы что-либо сказали. Как результат того что мы сказали.
10. И вообще, все что думает, говорит и делает клиент, это результат того, что мы подумали, сказали, сделали (или НЕ подумали, НЕ сказали, НЕ сделали). Ситуацией управляем только мы.
11. Профессионал – это человек, с которым легко.
12. Статус продавца не в том, чтобы с гордо поднятой головой и с пустыми карманами выйти от клиента, а в том, чтобы, если нужно, прогнуться, но добиться желаемого результата!
13. Не хочешь продавать – иди в (_*_)!
14. Не хочешь? Значит, ты уже начал проДАвать! начал добиваться того, чего ТЫ хочешь! Так научись это делать профессионально. И стань в проДАжах ЛУЧШИМ!
15. Если ты всё еще это читаешь – ОСТАНОВИСЬ. И сделай хотя бы одну проДАжу прежде чем читать дальше!
15. 4 типа клиентов
Существует огромное множество типологий и классификаций клиентов. За 16 лет своей работы в проДАжах и 13 лет консалтинга и обучения продажам, я перебрал-перепробовал большое количество классификаций.
В частности, в приложении 5 – система классификации, которая называется «Психогеометрия клиента». В зависимости от того, какую фигуру человек нарисует или выберет, о нем можно очень многое сказать. Есть клиент «квадрат», клиент «прямоугольник», клиент «круг», клиент «треугольник»… Когда в очередной раз читаю об этом или слышу на тренинге, живо представляю себе, как продавец или менеджер по продажам вначале требует клиента нарисовать фигуру и уже потом занимается продажами. Представляете, менеджер по продажам звонит клиенту и говорит «Добрый день, нарисуйте, пожалуйста,