Манипуляции. Заставь ЕЕ стать ТВОЕЙ. Алекс Мореарти
Читать онлайн книгу.
это моя собственная поза. Она наклонилась вперед, чтобы что-то доверительно рассказать? Мой корпус автоматически, с минимальной задержкой, повторяет ее движение – я наклоняюсь к ней в ответ, создавая физическое ощущение сопричастности, "заговора на двоих". Она откинулась на спинку стула, расслабившись? Я следую за ней, отражая ее комфорт. Она закинула ногу на ногу? Мои ноги вскоре примут похожее положение. Это не обезьянье копирование! Ключ – в легкой задержке и естественности. Я не копирую ее движения мгновенно и точно, я отражаю их суть, их общую направленность, их ритм. Это создает подсознательное ощущение: "Мы на одной волне. Мы движемся в унисон".
Жесты и Движения (Кинестетическое Отзеркаливание): Я подмечаю ее характерные жесты. Как она поправляет волосы? Как держит чашку? Как взмахивает рукой, когда эмоционально говорит? Я не буду копировать каждый ее взмах, это было бы пародией. Но я улавливаю общий рисунок ее жестикуляции – ее амплитуду (широкие жесты или сдержанные?), ее скорость (резкие или плавные?), ее излюбленные движения (потирание подбородка, касание губ?). И я начинаю вплетать элементы ее жестикуляции в свою собственную. Если она часто касается лица во время разговора, я тоже могу "случайно" коснуться своего подбородка или щеки. Если она использует плавные, округлые жесты, я смягчаю свои собственные движения. Это тонкая настройка, почти незаметная для сознания, но ее подсознание считывает: "Он двигается, как я. Он такой же".
Мимика и Выражение Лица (Лицевое Эхо): Это требует еще большей тонкости. Я отражаю не только ее улыбку (когда она улыбается, я улыбаюсь в ответ – это база), но и микровыражения. Легкое удивление? Мои брови тоже чуть приподнимутся. Тень сомнения пробежала по ее лицу? Мое лицо отразит легкую задумчивость. Вспышка радости в глазах? Мои глаза тоже "загорятся". Это не значит, что я должен корчить рожи. Нет! Речь идет о созвучии эмоциональных состояний, выраженных на лице. Я как бы показываю ей без слов: "Я чувствую то же, что и ты". Это мощнейший инструмент создания иллюзии эмпатии. Она видит в моем лице отражение своих собственных чувств и делает вывод: "Он меня понимает!".
Темп Речи и Ритм (Вокальная Подстройка – Скорость): Это один из самых простых и эффективных приемов. Она говорит быстро, эмоционально, взахлеб? Я подхватываю ее темп, отвечаю ей так же энергично, возможно, чуть-чуть быстрее, чтобы показать свой энтузиазм и вовлеченность. Она говорит медленно, размеренно, задумчиво? Я замедляю свою речь, делаю паузы, даю ей почувствовать, что я "вдумываюсь" в ее слова, что я настроен на ее волну. Говорить в одном темпе – это как дышать в одном ритме (к чему мы еще вернемся). Это создает ощущение гармонии, потока, легкости в общении. Разговор льется сам собой, без усилий – так ей кажется. На самом деле, я просто подстраиваю свой речевой аппарат под ее метроном.
Громкость и Интонации (Вокальная Подстройка – Тон): Я также обращаю внимание на громкость ее голоса и ее интонационный рисунок. Она говорит тихо, почти шепотом, делясь "секретом"? Я тоже