Манипуляции. Заставь ЕЕ стать ТВОЕЙ. Алекс Мореарти
Читать онлайн книгу.
наблюдаю, а эмпатически сопереживаю ей на каком-то тонком, невидимом уровне. Она чувствует себя увиденной и прочитанной, даже когда не произносит ни слова.
Я заканчиваю ее фразы. Это классический трюк, но работает безотказно, если применять его умело. Когда она говорит, я внимательно слушаю ритм и структуру ее речи. Часто люди используют устойчивые выражения или предсказуемые завершения фраз. Уловив этот паттерн, я могу вклиниться и закончить фразу за нее, буквально на полслове. "Так что я решила просто…" – "…просто отпустить ситуацию, да?". "И тут я поняла, что он…" – "…что он совсем не тот, кем казался?". Это создает почти жуткое ощущение синхронности, будто мы думаем одними и теми же словами, одними и теми же мыслями. Даже если я не уверен в точном завершении, я могу использовать общие, подходящие по смыслу фразы, которые она, скорее всего, примет за "угаданные". Эффект – поразительный. Она чувствует, что мы – единый мыслительный организм.
И как же она реагирует на все эти мои фокусы? О, предсказуемо до зевоты, но всегда приятно для моего эго. Ее глаза расширяются, на лице появляется смесь удивления, восторга и почти священного трепета. И она произносит те самые, заветные фразы, которые я так жду:
"Ты просто читаешь мои мысли!" (Бинго! Именно этого я и добивался.)
"Я никогда ни с кем не чувствовала такой связи!" (Конечно, не чувствовала. Никто другой не тратил столько усилий на создание этой иллюзии.)
"Мне кажется, я знаю тебя всю жизнь!" (Хотя мы знакомы неделю. Сила внушения творит чудеса.)
"Наконец-то! Наконец-то меня кто-то по-настоящему понял!" (Вот она, кульминация! Звучит как стон облегчения после долгих лет жажды.)
Она может плакать от счастья, обнимать меня с невероятной силой, смотреть на меня так, будто я – сошедшее с небес божество. Она будет рассказывать подругам (если я еще не успел их отвадить) о нашей "мистической", "невероятной" связи, о том, как я "чувствую ее на расстоянии". Она сама начнет находить все новые и новые "доказательства" нашего уникального единения.
Почему, ну почему это работает как ядерный взрыв? Почему иллюзия понимания обладает такой разрушительной (для нее) и созидательной (для моих целей) силой?
Ответ кроется в самой сердцевине человеческой (а особенно, как мне кажется, женской) психологии. Жажда быть понятой, увиденной, принятой – это не просто желание, это фундаментальная, экзистенциальная потребность, сравнимая с голодом или жаждой. Почти все они, в той или иной степени, чувствуют себя непонятыми – родителями, друзьями, предыдущими партнерами, миром в целом. Они носят в себе это ощущение одиночества, глухое страдание от того, что их "истинную суть", их "глубину", их "ранимость" никто не видит и не ценит. Они всю жизнь ищут того одного-единственного, кто заглянет им в душу, кто поймет их без слов, кто примет их такими, какие они есть (или какими они себя воображают). Это их Святой Грааль, их вечный поиск.
И тут появляюсь я. Не просто