Инновационный бизнес. Формирование моделей коммерциализации перспективных разработок. К. А. Хомкин
Читать онлайн книгу.
бизнес-замысла компании.
• На какой стадии развития они находятся.
• Велики ли гарантии доведения их до состояния, пригодного к использованию.
• Сколько и каких ресурсов это потребует.
• Доступны ли технологии компании.
• Велики ли гарантии доброкачественного присвоения компанией прав на объекты интеллектуальной собственности в составе технологии.
• В состоянии ли компания эффективно их использовать.
• Даст ли это планируемый коммерческий результат.
Технологический аудит компаний и организаций, коммерческая стратегия которых преследует цель извлечения дохода путем возмездной уступки прав на использование новых технических решений в составе технологии, ориентирован на выявление иных обстоятельств:
• Какое практическое применение могут иметь созданные технические решения.
• Доброкачественно ли присвоены права на объекты интеллектуальной собственности в составе технологии.
• Существует ли бизнес, заинтересованный в таких решениях, и в какой форме они должны быть ему предложены.
• Возможно ли создание нового бизнеса, основанного на практическом использовании разработанной технологии.
• Какова временная дистанция до рынка и какие дополнительные шаги необходимо сделать до выхода на рынок.
• Способны ли мы самостоятельно, без партнеров сделать необходимые шаги.
• Кто и на каком шаге будет нашим партнером.
Фактически эти вопросы направлены на выявление того, в состоянии ли организация осуществить маркетинговые мероприятия по продвижению технологии, так как основа сценария трансфера технологий всегда построена на маркетинге. Приходится соблюдать все его основные принципы, которые заключаются в следующем:
• Компании и организации покупают технологии, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, чтобы догнать конкурентов, чтобы опередить конкурентов. Поэтому мы должны знать, каше товары и услуги, генерируемые технологией, и в каком количестве могут купить на рынке, чтобы найти клиента, заинтересованного в технологии.
• Технология должна быть подготовлена к продаже – упакована, описана и присвоена, потому что без этого нам нечего будет предложить покупателю. При этом описание должно быть сделано в параметрах интереса потенциального покупателя, потому что иначе наше предложение не будет понято и воспринято.
• Технология должна быть оценена во всех вариантах ее коммерциализации, потому что без этого мы не сможем определить, выгодна или невыгодна сделка для нас и для потребителя.
• Технология должна продвигаться на рынке, потому что без этого потенциальные покупатели не узнают о ее существовании и о нашем предложении и их нельзя будет убедить купить ее.
• Должен быть организован механизм продажи, включая послепродажное сопровождение, потому что без этого технология не