Тройная Прибыль: Как купить убыточный бизнес, превратить его в золото и продать в 3 раза дороже. Дьякон Джон Святой
Читать онлайн книгу.
й видит в убыточных предприятиях только риск и проблему. Они не видят возможности для трансформации, не замечают скрытые ресурсы и потенциал, который с правильной экспертной обработкой может превратиться в доходную машину. Успешные инвесторы понимают: главное – это не сам бизнес по факту его текущего состояния, а его потенциал. Это словно клад, засыпанный мусором, который только нужно очистить и расчищать, чтобы он стал достойной ценностью. Объем рынка убыточных компаний впечатляет. Статистические данные показывают, что значительная часть предприятий функционирует в минус, и причина этого – не только несчастные совпадения, а зачастую системные ошибки, неправильное управление, устаревшие бизнес-модели или внешние обстоятельства. Многие из этих бизнесов обладают – и это важно – сильными активами, налаженными связями, уникальными продуктами или услугами, которые во время правильной реструктуризации и реформ могут получить второе дыхание. Иногда достаточно всего лишь произвести небольшие поправки, инвестировать относительно немного средств и времени, чтобы вывести компанию из минуса в плюс. Особенно привлекательно работать с убыточными бизнесами в контексте приобретения. Почему? Потому что в цене таких предприятий заложен значительный дискаунт, который позволяет купить их по очень привлекательной стоимости. Это в свою очередь открывает возможность для масштабных улучшений, для внедрения новых технологий, смены стратегии, ребрендинга и переворота в бизнес-процессах. В результате – при грамотной работе вы можете не только избавиться от убытков, но и повысить стоимость бизнеса в разы. Для успешных инвесторов существует еще один важный аспект: рынок убыточных компаний насыщен – есть много объектов, которые требуют критической оценки и профессионального подхода. Но именно это создает барьер для неподготовленных. Только те, кто обладает знаниями, опытом, четкой стратегией и готовностью вкладывать, смогут превзойти конкурентов, реализовать свои идеи и вывести бизнес в высокий плюс. Итак, если рассматривать рынок убыточных бизнесов как поле возможностей, то главным их преимуществом является уникальный шанс найти недооцененный актив по низкой цене, провести через него фундаментальные изменения и в кратчайшие сроки получить значительную прибыль. Это очень похоже на оракул в сфере инвестиций – зачастую именно у убыточных активов сосредоточены самые неожиданные скрытые ценности, которые ждут своего времени, чтобы стать мега-успехом. Однако такую возможность нужно освоить правильно. В этом и заключается суть, которую я хочу донести в этой книге: понимание, что потенциал у убыточных бизнесов есть, и чтобы им воспользоваться, необходимо правильно подходить к их выбору, оценке и преобразованию. Только те, кто понимает внутренняя механика, этапы работы и нюансы структурирования сделки, смогут в полной мере реализовать этот потенциал. Многие успешные инвесторы начинали именно с таких бизнесов – они видели не убытки, а возможности для трансформации. Они знали, что в каждом провальном проекте скрыт смысл и ценность, которую можно грамотно раскрыть. Поэтому помните: у убыточных бизнесов есть будущее. Все зависит только от вашей готовности видеть внутри них скрытую золотую жилу, инвестировать правильно и действовать системно. Эта глава – лишь старт вашего сознания для более глубокого погружения в практику. В следующих разделах мы пошагово разберем, как искать подобные проекты, оценивать их и делать из них прибыльные предприятия. Время действовать – прямо сейчас. Чем раньше вы поймете всю суть, тем быстрее начнете зарабатывать и создавать бизнесы, которые приносит стабильный доход и растут в цене. В этом и есть суть роста, который ждет тех, кто нацелен на результат и не боится рисков. Предстоящие главы откроют вам внутренние механизмы, стратегии и тактики – оставайтесь с нами.
Почему покупать убыточный бизнес выгодно
Когда речь заходит о приобретении бизнеса, большинство инвесторов склонны избегать убыточных компаний или воспринимают их как рискованный и нерентабельный актив. Однако, если рассматривать вопрос с практической и стратегической точки зрения, выясняется, что именно убыточные бизнесы предоставляют уникальные возможности для тех, кто умеет видеть дальше текущих тревожных показателей и готов вложиться в трансформацию. Почему же покупка убыточного бизнеса – это одна из самых прибыльных инвестиционных стратегий? Первое и самое очевидное преимущество – цена. Убыточный бизнес обычно продается по значительно сниженному ценнику. В большинстве случаев, цена формируется на основе текущего финансового состояния, долгов и иных обязательств, а не на основе потенциальной стоимости и будущих возможностей. Для опытного инвестора это шанс купить актив с существенным дисконтом. В контексте бизнеса цена зачастую лежит в диапазоне 20–50% от его реальной стоимости при нормализации и росте оборотов. Эта разница – залог высокой доходности и быстрого возврата инвестиций при грамотной реструктуризации. Следующий важный аспект – возможность применения стратегии быстрого роста. В убыточных компаниях часто заложены системные ошибки, издержки или устаревшие модели работы, которые легко исправляются с помощью правильных изменений. Инвестор – это своего рода хирург-патологоанатом, который устранит боль и западные узлы, внедрит новые технологии, выстроит эффективную команду и обновит бизнес-модель. Как результат,