Тройная Прибыль: Как купить убыточный бизнес, превратить его в золото и продать в 3 раза дороже. Дьякон Джон Святой
Читать онлайн книгу.
устарел, потерял клиентскую базу или имеет внутренние недостатки. Такой подход отличается большей степенью свободы для экспериментов и внедрения инноваций. Стоит также упомянуть стратегию выхода. Продав убыточный бизнес после трансформации и роста его стоимости, инвестор получает возможность реализовать актив в три, четыре или даже пять раз дороже, чем он потратил на его приобретение и улучшение. Время, необходимое для вывода бизнеса на этот уровень, зачастую составляет от одного до трех лет, что позволяет получать хорошие дивиденды за относительно короткий срок. Причина, по которой многие избегают убыточных бизнесов, банально связана с недостатком знаний и опыта. Но для тех, кто научился видеть в них потенциал, таких объектов – огромное количество. В этом и заключается смысл – у убыточного бизнеса есть будущая прибыль, и он ждет своего второго шанса. Умение правильно определить, когда и как приобрести такой бизнес, – это ключ к высокодоходным стратегиям, которые позволяют за относительно короткое время увеличить капитал. Подытоживая, можно сказать, что покупка убыточного бизнеса – это возможность войти на рынок по выгодной цене, применить все свои навыки для его трансформации, и в короткие сроки получить высокий доход. Это не означает безрисковую схему, но именно правильный анализ, опыт и системный подход превращают потенциал в реальное богатство. В последующих главах мы подробно разберем, как именно оценивать такие активы, структурировать сделки и использовать их рыночные преимущества для максимальной прибыли.
Критерии выбора перспективного бизнеса
Успех инвестиционного проекта на рынке убыточных бизнесов напрямую зависит от того, насколько правильно выбран объект вложений. Невозможно переоценить роль грамотного отбора – ведь каждая ошибка на этом этапе может привести к значительным потерям и срыву плана по выводу бизнеса в прибыль. Как опытный бизнес-коуч и инвестор с десятилетиями практики, я могу смело утверждать: понимание основных критериев выбора перспективного бизнеса – это фундаментальные знания для любого, кто хочет добиться роста и максимальной доходности. В этой главе мы подробно разберем ключевые параметры, на которые необходимо ориентироваться для успешного отбора объекта. Первый и самый важный критерий – потенциал роста. Приобретая убыточный бизнес, инвестор должен четко видеть возможности для выхода из минуса и дальнейшего развития. Это может быть связано с расширением рынка, улучшением качества продукта, оптимизацией каналов продаж, внедрением современных технологий или сменой стратегии. При выборе бизнеса важно понять, есть ли у него перспективы наращивания доходов и снижение издержек в разумные сроки. Если бизнес находится в сегменте с сокращающимся спросом или переключиться на новые ниши практически невозможно, то даже самая низкая цена не оправдает риски. Второй критерий – наличие ценных активов. В структуре большинства