Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере. Скотт Кейсер
Читать онлайн книгу.
«закрытый конкурс», «запрос предложения – RTF» или «предлагаемые преимущества»).
Главный принцип этой книги – следовать логическому развитию заявочного процесса.
Так что, всего лишь прочитав заголовки и краткое содержание в начале каждой главы, вы получите представление о том, как развивается этот процесс. Затем вы можете решить, какой из этапов вам особенно интересен, или отметите те, что вам только предстоит узнать, чтобы действовать эффективнее.
Конечно, я рекомендую вам прочесть книжку от корки до корки. Но разве я могу иначе?
Если вы пробежитесь по словарю в конце книги, узнаете, с какими тендерными терминами, по моему мнению, вам стоит ознакомиться, чтобы вызывать доверие у участников рынка. А «вызывать доверие» – жизненно важно, если вы участвуете в процессе продвижения заявки.
Каким бы способом вы ни предпочли продвигаться через эту книгу, цель следующая: когда вы делаете свою первую заявку, я хочу, чтобы ваши коллеги, сотрудники и внешние клиенты сидели и делали заметки.
Приветствуем опытных заявителей!
Если вы не новичок в мире тендеров, то, вероятно, ищете чего-то другого.
Возможно, вы хотите усовершенствовать свое тендерное мастерство. Или, может быть, вы хотите поднять до собственного уровня профессионализма свою команду. Бесспорно, эта книга станет для вас отличным помощником:
• строже проводить предварительную оценку возможностей (Принцип 1)
• по-новому посмотреть на подбор команды (Принцип 2)
• привести свою заявку в соответствие с каждым представителем пяти покупательских ролей (Принцип 2)
• вырваться в соревновании вперед еще до того, как ручка коснулась бумаги (Принцип 3)
• структурировать любое предложение, сделанное в свободной форме, для максимального воздействия (Принципы 3 и 4)
• использовать письменное слово как оружие в своей борьбе (Принцип 4)
• создавать убедительные пояснительные записки (Принцип 4.5)
• мощно выступать на презентациях (и учить других тому же) (Принцип 5)
• получать откровенные, полезные отклики от клиента (Принцип 6)
• лучше управлять заявками (Принцип 7)
Какой бы ни была ваша ситуация, я старался, насколько это возможно, приблизить книгу к «реальному миру», отсюда и количество фраз в духе «Для этого надо…». Легко сказать, трудно сделать. Применимость также крайне важна, поэтому каждую главу завершает упражнение под названием «Пища для размышлений». Я хочу, чтобы вы соотносили любые мои написанные слова с собственным опытом и обстоятельствами, получая инсайты и идеи, которые можете применить для любой своей заявки.
Всего лишь одна правильно примененная хорошая идея может повлиять на вероятность вашего выигрыша.
Будь вы новичком или ветераном, моя главная цель – помочь вам выигрывать больше контрактов, голосований,