Эффективность продающего. Илья Кусакин
Читать онлайн книгу.
возрасте 28–34 года и по сей день он работает предпринимателем и зарабатывает 30 000–80 000 рублей, ну а в среднем около 55 000.
Его динамика – это +5000 рублей в год.
Теперь для сравнения – менеджер по продажам Ульяна, которая сначала была ассистентом менеджера, зарабатывая 25 000–35 000 рублей вплоть до 22 лет;
23–25 лет – она менеджер по работе с клиентами, заработок 45 000–80 000рублей;
26–30 лет – она руководитель направления, заработок от 120 000 до 300 000 рублей;
31–33 года и по сей день – она топ-менеджер с заработком от 300 000 до 900 000 рублей, в среднем около 600 000 в месяц.
Что это значит? Девушка мощно прибавляла и «росла» – практически в геометрической прогрессии.
Сначала 30 000, через 2 года – 60 000, через 3 года – 200 000, еще через 3 года – 600 000.
Приблизительно по годам: +10, +20, +40, +70, +100, +140, +190, +250, что весьма похоже на геометрическую прогрессию и демонстрирует акселерацию (разгон) и растущую эффективность.
Ключевой вывод, который можно сделать из всего вышеописанного, заключается в следующем.
Продуктивность важна, но еще важнее эффективность. А увеличение эффективности определяется динамикой. Люди не рождаются эффективными, путь к профессионализму – долгий путь, и тут важно понимать, что если динамики (разгона) нет, то человек просто станет кирпичом в стене (и это, к сожалению, удел многих).
Расскажу вам про менеджера по продажам из славного города Ульяновск, которого зовут Саша.
Ему 30 лет, у него жена и дочь. Он зарабатывает 40 000–50 000 рублей в месяц.
Каждые выходные Саша пьет пиво или водку, а иногда и пиво, и водку, как мило называют в народе – «ерша». Он курит, и все эти «допинги» помогают ему поддерживать уровень гормонов на том уровне, что ему КОМФОРТНО зарабатывать 40 000–50 000, несмотря на 6-летний стаж в оптовых продажах и 3,5-летний стаж в компании, где он работает сейчас.
Он выбрал для себя химическое счастье. И не потому, что он плохой человек.
Дело в том, что гораздо сложнее не употреблять препараты и вещества, воздействующие на разум и уровень счастья. А чтобы их употреблять – не надо ни ума, ни энергии, ни воли. Достаточно просто купить и покурить/выпить. Попутно Саша вовлекает в это других сотрудников отдела продаж. Так ему проще объясниться с женой: мол, «настоящие мужики так делают!»
Владелец компании недоумевает, почему ему приходится проводить столько времени в отделе продаж и постоянно «волшебными пенделями» выбивать своих сотрудников из зоны комфорта, «клетки псевдосчастья». Он кричит на Сашу: «Ты сам-то понимаешь, что в 30 лет зарабатывать такие гроши с твоим-то опытом – просто СТЫД!!!»
А Саша запивает свою боль и закуривает стыд, и ему «фи-о-ле-то-во»…
Жена Саши уйти от мужа не может, потому что она за последние годы хорошенько растолстела – ну и мужа раскормила, чтобы он не предъявлял ей претензий. Теперь они, толстячки, живут по расчету, и объединяет их только дочь. Жена не выносит мозг мужу из-за его увлечения спиртным, а он не возмущается по поводу того, что она уже 5 лет сидит дома и даже не пытается найти работу. Ну, и еще жена молчит про его