Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах. Ґевін Кеннеді
Читать онлайн книгу.
У цих договорах всі неприємності, які можуть статись, імовірно, стануться (відомий закон Мерфі), і все, від чого ви страхуєтесь, станеться після того, як ви пропустите страховий платіж (офісний жарт у страховій корпорації «Ллойдз»). Для того щоб уникнути катастрофи, спричиненої непродуманою угодою, її потрібно обговорити, перед тим як підписувати.
Розгляньмо такий договір про оренду повнопривідної вантажівки, запропонований «приятелем» у Маскаті:
«Автомобіль, 1 шт., $5 000, оренда на один місяць».
Усе просто і зрозуміло, тож що не так з цією угодою? Немає ускладнень, тяганини і клопотів; заплатіть $5000 і можете їхати. Але пам’ятайте: договір про оренду на місяць робить чинним закон Мерфі для обох сторін. Він ніяк не захищає жодного з вас.
Якщо ви подасте на них до суду, втратите гроші, і справа зайде в глухий кут. У деяких країнах, у яких я працював, переможцем стає той, хто принесе судді найбільший подарунок! Хай там як, єдині, хто сміється в суді, – це адвокати і менеджери їхніх банків (а якщо ви думаєте, що у вашій країні адвокати дорогі, вони просто злиденні порівняно з будь-якими закордонними колегами).
Якщо ви орендар, у вас немає гарантії, що ви отримаєте саме ту вантажівку, яку ваш «приятель» показав вам на подвір’ї, а не якусь розвалюху, яку він ховає подалі від чужих очей в останньому ряду. Звичайно, ви можете заперечити: «Я довіряю йому, ми навчалися в одній школі». Власне, він може бути вашим найкращим другом. Це зрозуміло, але багато членів «братства збанкрутілих невдах», яких у Британії лагідно називають джентльменами-безхатьками, а в США в більш грубій формі волоцюгами, починають розповідь про свій крах словами: «Я відкрив бізнес із моїм найближчим другом, взявши позику в надзвичайно приємного банкіра».
Якщо в договорі про оренду вантажівки ви – власник, у вас немає гарантії, що ваша вантажівка повернеться в тому ж стані, у якому вона виїхала з автопарку. Коли (якщо) вам повернуть ваш автомобіль, можливо, вам доведеться паркувати його в кінці гаража, тому що його стан буде надто аварійним, щоб ставити його на подвір’ї, до того ж хтось може захотіти здійснити тест-драйв. Потім вам доведеться збути його на першого ж дурня, який зайде в пошуках договору оренди. Такі договори залишають широкий простір для суперечок про стан вантажівки. Наприклад, коли орендар повинен повернути її, хто відповідає за страхування і хто сплачує штрафи за неправильне паркування, поки вона перебуває не у вас?
Як уникнути таких договорів?
Легко! Ставте багато запитань, використовуючи два простих слова, що мають однакове значення в будь-якій мові, і ставте їх, поки не залишитеся впевненими, що передбачили все. Ці два простих слова:
А раптом?
Застосовуйте їх так, наче ви орендуєте повнопривідний автомобіль для подорожі в глиб країни, похмурою безмежною пустелею, з робочим завданням, продумуючи все, що ви могли б запитати або на що вам потрібно бути готовим відповісти:
А раптом вантажівка зламається через