Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
под таким заголовком необходимо дать объяснение, почему именно так. Например,
– Недавно мне на электронную почту пришло письмо с таким заголовком, и когда я его открыл, то оказалось, что… И тогда я подумал, а почему бы мне не поговорить с вами на эту тему.
«Желтый» заголовок можно приписать абсолютно к любой теме, сделав какую-нибудь логическую цепочку.
6. Заголовком, состоящим из целого набора выгод (минимум 3).
• «Как за 3 дня избавиться от прыщей, не покупая дорогую косметику, и больше не вспоминать о них до конца своей жизни»
Первая выгода: быстро, за 3 дня. Вторая выгода: избавление от прыщей. Третья выгода: бюджетный вариант, без лишних трат. Четвертая выгода: получение результата на долгие годы.
• «Как за 15 минут в домашних условиях сделать себе модную причес ку, которая продержится на голове весь день даже в плохую погоду»
Первая выгода: быстро, за 15 минут. Вторая выгода: без траты времени, сидя дома. Третья выгода: бюджетный вариант, не надо платить деньги. Четвертая выгода: привлечь внимание, став красивым и модным. Пятая выгода: длительный результат. Шестая выгода: надежность, носкость, капитальность, невзирая на непредвиденные обстоятельства.
Такие заголовки привлекают внимание, заинтриговывают потенциальных покупателей и показывают «волшебную таблетку».
У ведущих американских маркетологов длина заголовка, состоящего из выгод, иногда занимает 7–8 строк.
В процессе написания заголовков не думайте логически. Заголовок может быть абсолютно нелогическим и противоречивым, так как его задача – привлечь внимание и заинтриговать.
Заголовок должен зацепить читателя так, чтобы ему захотелось читать текст дальше.
Других правил для заголовков не существует!
Если вы протестировали несколько вариантов и выяснили, что у вас работает заголовок в четыре строки, значит, используйте заголовок в четыре строки. Если оказалось, что самым лучшим заголовком является заголовок из двух-трех букв, то смело используйте такой формат заголовка.
Не важно, каких размеров ваш заголовок. Если он «цепкий», то считайте, что с задачей вы справились.
При написании заголовков используйте волшебные слова и словосочетания: как, почему, бесплатно, распродажа, быстро, легко, последний шанс, гарантия, результаты, доказанный, новый, сейчас, уже доступно, в открытом доступе, представляем вашему вниманию, откройте для себя, сэкономьте, получите, только для вас, никому не рассказывайте.
Данные слова и словосочетания являются катализаторами и усилителями продающего текста. Используйте их не только в заголовке, но и в продающем тексте, вставляя в него хотя бы одно слово на абзац.
Вторая задача заголовка – отсеять аудиторию
Заголовок является уникальным фильтром для аудитории. Если вы не хотите, чтобы к вам приходили те, кто не станет покупать ваш продукт (услугу), то сразу отфильтруйте таких людей своим заголовком, добавив в него какие-нибудь профессиональные слова.
Например, вы придумали заголовок «Как продавать тренинги