Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
просто),
• отсутствие структуры текста (отсутствие структуры убивает продаваемость).
Как писать продающие тексты?
• Пишите о людях, а не о себе. Текст никому не интересен, если он написан сплошными словами: я, мне, у меня, я король-олень и т. д. Людям интересно читать про себя, а не про автора, поэтому чаще употребляйте такие слова, как «вы», «для вас», «ваши», «представьте», «начните» и т. д.
• Обязательно используйте продающую структуру текста.
• Большой текст разбейте на маленькие блоки, сделав подзаголовки. В противном случае огромный сплошной текст убьет восприятие и понимание.
• Используйте короткие предложения, длина которых составляет не более двух строк.
• Меняйте сложные слова на простые.
• Избегайте непонятных для аудитории слов.
• Не нужно искусственно увеличивать текст, если мысль можно выразить одним предложением.
• Используйте больше цифр, статистики, доказательств. Статистикой, цифрами и доказательствами испортить текст невозможно.
• Не тратьте много времени на разогрев аудитории, а сразу переходите к сути. Большое введение убивает весь текст.
• Используйте в тексте разговорную речь, которая зачастую противоречит правописанию. Это поможет вашему материалу быть легко читаемым. Используя разговорные слова и фразы, вы помогаете читателю быстрее вникнуть в суть вашей писанины.
• Избегайте политических и религиозных тем, а также тем расовой и национальной принадлежностей, которые убивают продажи.
• В тексте используйте элементы юмора.
• Приводите простые наглядные примеры.
Как человек читает текст?
• Сначала он пробегает взглядом по заголовкам.
• Потом пробегает взглядом по подзаголовкам, параллельно изучая картинки.
• Если читателя устроили заголовки и подзаголовки, то он начинает вчитываться в текст.
Если ваш текст не соответствует правилам написания продающего текста, значит, он является нечитабельным.
После написания текст необходимо проверить. Для этого ответьте на несколько вопросов.
• Насколько интересно читать данный текст?
• Легко ли его читать?
• Вызывает ли он доверие?
• Насколько он убедителен?
• Насколько он конкретен?
• Насколько он логичен?
• Насколько он затрагивает личность читателя?
• Есть ли в нем призыв к действию?
• Привлекает ли внимание заголовок? Заставляет ли он дочитывать текст до конца?
Текст считается идеальным, если человек, находящийся не в теме, с интересом его читает и положительно отвечает на все эти вопросы.
Схемы продаж
AIDA
AIDA (внимание, интерес, желание, действие) – царь продаж.
А (attention, внимание) – внимание привлекается заголовком.
I (interest, интерес) – вызвать интерес у читателя можно при помощи:
• фактов,
• цитат,
• анекдотов,
• статистики,
• отзывов,
• историй