Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
достигнута. К примеру, разместите на одном листе свою рекламу и схему проезда в метро, и тогда люди, пользующиеся метро, будут постоянно обращать свое внимание и на вашу рекламу, размещенную на обороте.
В том случае, если ваш текст предстоит еще напечатать, то обязательно уточните дедлайн своей работы. Во многих печатных изданиях существуют строго определенные сроки выпуска печатной продукции. Если вы нарушите дедлайн, то можете сорвать выпуск каталогов или брошюр.
• Статусы
Как правило, статусы в скайпе – это заголовки и ссылки. Не забывайте ставить статусы, опираясь на схему продаж ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию). И помните, что наличие статусов – еще одна хорошая возможность напомнить о себе или повысить продажи.
• Рассылки
Помимо того что в теме письма вы можете указать яркий и броский заголовок, вы также можете отличиться и привлечь внимание читателя в поле «от кого». Например, напишите, что письмо отправлено от владельца базы или от какой-либо компании, а также от себя лично или от команды.
Не менее важен в письме первый абзац. Обычно в пресс-релизе по нему принимают решение редакторы. Да и любой читатель первым делом обращает внимание на заголовок и первый абзац письма и, прочитав его, принимает решение, стоит ли читать письмо дальше или нет.
Конечно, чтобы привлечь внимание, вы можете писать заглавными буквами. Но не злоупотребляйте этим, так как в интернете заглавные буквы обозначают еще и крик.
Согласитесь, ведь никто не любит, когда на него кричат. Однако если ваша задача – вызвать эмоцию в определенном месте, то тогда использование прописных букв в письме будет уместно.
Когда вы только начинаете писать письма людям, просите их, чтобы они сразу добавляли вас в адресную книгу, чтобы ваши письма не улетали в спамы, нежелательные письма, папки-рассылки и т. д.
Для того чтобы ваши письма нормально доставлялись, обратите внимание как на текстовые требования людей, следящих за спамами, так и на технические моменты (требования), за несоблюдение которых вы автоматически попадете в спам.
Пошаговая продажа по e-mail
• Сделайте что-то бесплатное.
• Соберите e-mail в обмен на это бесплатное.
• Пришлите обещанное бесплатное.
• Предложите что-то еще.
Видеокопирайтинг
Видеокопирайтинг – это запись продающих видео.
К сожалению, на сегодняшний день невозможно полноценно вести какой-либо бизнес без привлечения онлайн-технологий, в частности, невозможно привлекать клиентов и продавать им товары или услуги, не используя онлайн-технологии.
Во-первых, продающие видео необходимы для увеличения доверия со стороны потенциальных клиентов к вам и вашему контенту на вашем сайте.
Во-вторых, на продающие видео вы можете заманивать к себе покупателей. И в-третьих, такие видео будут за вас продавать.
Техническая подготовка к съемкам
Техническая подготовка к съемкам, прежде всего, начинается с приобретения