Исполнители: маркетинг, PR, собственник и/или генеральный директор компании.

      На этом этапе необходимо создать идеальный по замыслу продукт.

      У вас должен быть классный проект (на уровне идеи и документации), который в дальнейшем можно будет легко упаковать и просто и быстро продавать (мы чуть забежали вперед).

      К огромному нашему сожалению, не все девелоперские компании думают о том, кто будет покупателем, что для них важно и почему купят у них, а не у конкурентов.

      Не понимая мотивов, желаний, нужд, потребностей, «хотелок» покупателей, девелоперы не «затачивают» комплекс под них, а проектируют и строят нечто типовое и теряют конкурентоспособность на этапе подготовки правильного проекта.

      Да, типовой проект – самый экономичный вариант. Но разве вам интересно конкурировать только стоимостью квадратного метра и скатываться в демпинг?

      Гораздо интереснее (и выгоднее) подумать на этом этапе:

      • какие типы покупателей (согласно нашей классификации, всего этих типов восемь) будут заинтересованы в нашем комплексе;

      • что для этих покупателей важно;

      • что есть у конкурентов, что мы можем предложить, чтобы не конкурировать только ценой квадрата;

      • какие особенности будут у вашего проекта;

      • как можно обыграть участок, окружение;

      • как можно использовать свои и чужие наработки для создания уникальных или выделяющихся объектов.