Копирайтинг. Практикум. Вера Капылова
Читать онлайн книгу.
прибегать к приёмам, которые помогают завладеть вниманием потенциальных заказчиков.
Намекайте на предложение в заголовке, но не раскрывайте полностью его суть. Заголовок с интригой и недосказанностью будет побуждать продолжить чтение.
Раскрывайте суть заголовка в первом абзаце. Эта часть текста должна привлчеь внимание е предложению и побудить узнать о нём побольше.
И вот, когда вниманием читателя удалось завладеть окончательно, приходит время приступать к продающей части текста. Не следует воспевать качетсва и достоинства товаров или услуг. Нужно сделать упор на те выгоды, которые получает клиент, приобреатая это
В завершении необходимо подтолкнуть читателя к конкретному действию: записаться на консультацию, добавить товар в корзину, оставить свои контакты.
Подобная структура продающего текста носит название AIDA и имеет следующие составляющие:
Attention – внимание
Interest – интерес
Desire – желание
Action – действие
Внимание привлекает интересный заголовок. Интерес вызывает вводный абзац. Желание приобрести должна вызвать продающая часть текста с описанием преимуществ товара или услуги и выгод, которые приобретает читатель, покупая их. Последний раздел призывает совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону и так далее.
Пример текста
Attention – внимание. Звёздное небо на потолке
Interest – интерес. Светильник-проектор «Звёздное небо» создаст на потолке обычной квартире россыпь звёзд.
Desire – желание. Достаточно просто включить светильник-проектор «Звёздное небо» в тёмное время суток и на потолке квартиры или дома появятся россыпи звёзд, завораживающие воображение. Под такую картину лёгко и приятно засыпать и взрослым и детям. Светильник работает от обычных батареек и занимает мало места.
Action – действие. Для того чтобы стать обладателем светильника, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.
Та или иная модель текста выбирается в зависимости от конкретных товара или услуги, а также целевой аудитории. Для лекарственных средств, товаров для дома, ремонтных услуг идеально подходит первая модель с обозначением проблемы и способов решения. Для продажи развлекательных товаров, продуктов подходит вторая модель.
Задание
Создать продающий текст на 1500 – 2500 символов на одну из следующих тем:
• Средство от выпадения волос
• Установка пластиковых окон
• Чемодан-самокат
• Наливной пол
• Услуги ортонда
Выберете форму, по которой вы будете писать статью:
Боль-Больше боли-Предложение-Решение-Призыв к действию или AIDA.
Придумайте яркий заголовок
Напишите вводный абзац на 2—3 предложения.
Продумайте преимущества товара или услуги и выгоды, которые даёт её