Копирайтинг. Практикум. Вера Капылова
Читать онлайн книгу.
имеет специфику по сравнению с заголовками других текстов:
Заголовок должен соответствовать ожиданиям пользователей, если они переходят на лендинг по ссылке. Это снизит отказы от просмотра сайта.
Заголовок необходимо сделать интересным, при этом он должен чётко раскрывать суть страницы и сообщать, что посетителю необходимо сделать (зарегистрироваться, заказать товар).
Заголовок должен способствовать SEO-продвижению. Для этого в него необходимо органично вписать ключевую фразу.
Для составления заголовка можно воспользоваться одной из следующих формул:
Качество продукта для преимущество потребителя
Занимайтесь привычным делом без неприятных эмоций / неожиданным способом
Решите проблему (конкретно какую) новым способом
Задавайте в заголовке вопрос, называйте причину, по которой человек должен выбрать ваш продукт; предлагайте решение проблемы.
Основной текст
УТП или Уникальноеторговое предложение
Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга узнать, что это означает обязательно придётся.
Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?
Для того, чтобы сформулировать УТП – нужно выделить одно или несколько качеств товара или услуги, которых нет у его конкурентов. Описать чем это лучше поможет решить проблему, по сравнению с другими предложениями. В тексте для лендинга необходимо раскрыть, что уникального и ценного есть в этом товаре или услуге.
Текст для лендинга
Текст для лендинга нужно разделить на несколько абзацев, которые затем вебмастер разместит по разным блокам на сайте. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.
Используйте простые и понятные слова, избегайте длинных предложений, сложный конструкций и непонятных терминов. Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, Идеально подходит путешественникам).
Больше описывайте потребности клиента – это вызовет положительные эмоции. Используйте обращение «Вы» или «Ваш». Покажите потенциальным заказчикам, какие выгоды они получат в результате приобретения продукта.
Личное обращение и фокус на потребностях клиента позволит установить доверительные отношения с потенциальным покупателям и персонализировать общение.
При написании текста для лендинга придерживайтесь лаконичного стиля. Описывайте преимущества товара полноценно, но без лишних деталей и громоздких словесных конструкций. Используйте маркированные списки для того чтобы текст был легче для восприятия.
Показатели доверия
Поскольку одной из основных задач лендинга является завоевывание доверия посетителей, то для приближения к этой цели, можно внести в текст специфические элементы.
Используйте