На решение о покупке влияют следующие факторы:

      1) степень необходимости товара в данный момент;

      2) величина заработка;

      3) состав семьи и отношения в ней;

      4) время года;

      5) настроение потребителя14.

      Технологии

      Методика учета стереотипов восприятия товара

      И. Л. Викентьев рекомендует определить, как потребители воспринимают товар.

      Положительное и отрицательное отношение потребителей к товару – важный ориентир для разработчика рекламы.

      1. Рекламную аргументацию легче строить на позитивных представлениях потребителя о продукте, которые надо выявить и усилить.

      2. Если сильны негативные представления, необходимо выяснить, насколько они устойчивы, и попытаться их ослабить или скорректировать, используя методику И. Л. Викентьева15.

      Авторитетное мнение

      О пользе товара для потребителя.

      М. А. Шапиро16 выделяет три критерия, по которым потребитель оценивает пользу товара:

      1. функциональность – собственно прямая польза от товара («эффект плацебо»: большая функциональность стоит дороже, отсюда разные впечатления от одного и того же кофе, купленного за 10 и за 100 долл.);

      2. престижность – использование товара для подтверждения статуса;

      3. положительные эмоции от обладания товаром, не связанные с первыми двумя критериями.

      Стимул к поиску

      Рекламные кампании-монополистов

      Прокомментируйте следующее утверждение:

      Можете ли вы привести примеры рекламы компаний-монополистов?